计谋 (36) 走为上计 (下)                      江铭辉 五梦网

实例(2)

塑料花使李嘉诚成为「塑料花大王」，并让他赚得盘满钵满。然而，物极必反。李嘉诚早就预见塑料花只能风行一段时间。人类崇尚自然，塑料花无论如何不能取代真的植物花。

他常思考塑料花的大好年景还会持续多久?

整个塑料花行业走下坡路，最后走向萎竭，已是残酷大趋势。塑料花业的兴旺，除它自身的优点外，迎合了人们趋流行的心理也是其中的主要原因。有一阵子，各行各业，皆以使用塑料腰带为荣，到后来塑料腰带，渐渐没有人问津，人们还是觉得真皮腰带好。

塑料花何尝不是如此，塑料花就是塑料花，不可能完全替代真的植物花。李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭已把塑料花扫地出门，种植真花。国际塑料花市场，渐渐向南美等开发中国家，而这些国家，也在利用当地的廉价劳力生产塑料花。香港的工资年年递增，劳务密集型产业，非长远之计。

于是毅然退出塑料花业，避过了一场塑料花行业危机。

勇于撤退的实例很多，比如香港「假发之父」刘文汉知道美国盛行「假发热」，断定香港必定步其后尘，所以抢先在香港成立假发制造公司，大大赚了一笔。刘文汉料定假发的生命力不会久长，于是，在市场攀到高峰时，及时隐退，移居澳洲。日本商战松下幸之助说过：「高明的枪手，他的收枪动作往往比出枪还快 。」

实例(3)

今日，牛仔裤已经风靡全球。上至王公贵族，下至平民百姓，无不乐于使用。它像不死鸟，永远青春焕发。

1981年，美国售出牛仔裤58800万条。人们对牛仔裤情有独钟。

牛仔裤是谁创造的，他是利维‧斯达斯。

1847年，17岁的利维从普鲁士投靠在纽约开设布店的哥哥。1850年美国西部出现了淘金热，利维也加入了这股为发财的梦的人潮。

然而，当他来到旧金山时，看到那千千万万寻找金矿的人们之后，他退出淘金热，改变了主意去开设商店，销售日用品及制作野营帐篷，马车篷用的帆布。事后利维回忆说：「淘金热固能发财，但这么多人的生活用品也是一桩好生意。」

一天，利维正扛着一捆帆布回家时，一位淘金工人对他说：「朋友，你能不能用这种布料制成裤子卖给我们，淘金工人需要结赏的工作裤。」

利维被这一新奇的建议吸引住了。他知道淘金是一项粗重工作，很容易磨破衣裤，于是一条生财之道在利维的头脑里形成了。

他马上把那位淘金工人带到店里，按他的要求做了两条裤子，这就是世界上最早的牛仔裤，它结实、耐用，成了淘金工人的热门货。

接着，利维又在旧金山开设了一家服装工厂，专门生产牛仔裤。

牛仔裤一出现，便受到美国人尤其是年轻人的欢迎。很快风靡美国并传到欧洲、亚洲及世界各地。

「利维．斯达斯国际公司」也就成为世界最大的生产牛仔裤公司。

利维不失是头脑灵光的人，他原满腔热血来到旧金山淘金，但马上发现淘金的人众多，无利可图。使用36计的最后一计，走为上策，放弃淘金梦，改开日用品商店，也注定运气当头，有机会制造牛仔裤，成为世界最大的牛仔裤商人。

实例(4)

曾是美国汽车业大王之一的克赖斯勒汽车公司一度陷入销售危机，美国人开始抢购节能省油的日本小型汽车，市场的突变令人捉摸不定。  克赖斯勒公司还有救么?

经营高手艾可卡，接手了这个濒临倒闭的公司，以独到的眼光进行了改造。

把生产坦克和其他耗油量大的重型汽车关闭，把它卖给别人，这些原本是克赖斯勒公司的精华，因此损失惨重，但可以换回三亿多美元，为改新车型提供了「资金」，并赢得了费贵的时间。

再者，利用重型车的工程技术人员为小型车设计车型，节约了大量的人力、物力、财力。

第三，乘公司削价出售经营部的机会，大刀阔斧地把管理部门和臃肿的行政人员裁去，换成一个短小、精悍的决策班底，谋求再造经管机制，以求东山再起。

仅仅两年半时间，克赖斯勒公司复苏了，新型的敞蓬车在美国主要城市的马路上奔跑，公司创立的营业利润为九亿二千五百万元，公司发行的二、六00万股票折市价四亿三千万多美元，一个小时之内被排成长龙的顾客抢购一空。

艾可卡是真正经营高手，采用「走为上策计谋」该断的断，该裁的裁，将克赖斯勒重新改造!

实例(5)

23岁穿短裙妙龄少女早前在网上结识一名男网友，昨相约对方某公园会面，该公园附近有一所二个出口的公厕，讵料那男网友是骗徒，利用公厕有两个出入口，藉词手机无电及内急，借用妙龄少女5000多元手机入厕所后逃去，妙龄少女久等不见对方出来，报警始知受骗。

骗徒利用厕所骗去长发披肩妙龄少女的手机，该女子稍早透过社交网站认识一名男子，双方在网上谈得投契，男网友想进一步交往，遂相约在某公园会，该公园附近有一所二个出口的公厕。女孩与男网友会面后，男网友声称手机无电，向女孩借手机打电话，女孩不疑借给他手机。男子接过手机后藉词内急，一边讲电话一边步入男厕西边入口。女孩子以为公厕只有一个出入口，没有起疑心，但在厕所外等十多分钟不见男子出来，找一男人入内查看发现不见男子，始知厕所还有东边的出口，使知受骗报警。