计谋 (34) 苦肉计 (3)                  江铭辉 五梦网

近代实例

实例(1)

法国人莎莉，既是名作家，又是名演员，脸蛋也漂亮得出名。为了出名。当初她使用了各种计策，其中包括苦肉计。

戛纳影展揭幕之日，社会各界人士云集。在主持人刚宣布完开幕，站在前排的莎莉「哎呀」一声，结结贵实地摔了一跤。立刻，所有的镜头都对准她。事后，各电视台都播放了她摔跤的镜头，尤其是她那裙子翻飞，被法国人誉为最美的一瞬。

事后，有记者问她：「你当时为什么会摔跤呢？」

莎莉毫不讳言地说：「我事先策划好了，所以就摔跤了。」

不过，莎莉这一跤摔得不轻。她身上有三处摔伤，还损失了一双高跟鞋，但莎莉认为这一跤摔得值得。

实例(2)

在60年代，日本汽车工业远远地落后于美国，为了汽车工业前途，日本绞尽脑筋。一家日本汽车公司想出一个办法，从公司高级员工选出一批人才远到美国学习。学习是假，获取情报是真的。

木村到了美国一家汽车公司，学习一年多．但是，这家公司对他十分注意，从来不准他接近关键设备。眼看就要回国了，还没有得到关键的情报，木村十分着急。

这天，木村接到日本来的电报，打开一看，上面写着：木村先生，如果你拿不到我们需要的东西，本公司将不再录用你了。

看了这封电报，木村心情沉闷，晚上一个人到酒店里喝酒。半夜里，他摇摇晃晃地走在大街上，想到马上要失业了，产生自杀的念头。

正在这时，一辆高级轿车迎面开来，木村借着酒劲，一头撞了过去。汽车司机立即剎车，可是已经来不及了，车轮辗过木村的一条腿。木村昏了过去，等他醒来时发现自己躺在医院的病床上，旁边坐着几个美国人。

原来，木村是被美国一家汽车公司总经理的汽车撞到的。总经理的秘书连连问木村有什么要求，木村想起了中国人的苦肉计，顿时有了主意。他要求到这家美国公司当个清洁工，总经理毫不犹豫地答应了。

从此，这家美国公司多了一个十分卖力的日本清洁工。一年后，木村提出回国探亲的要求，公司为他买了飞机票，回到日本。

木村从假腿中取出微型胶卷，交给了他原来工作的那家公司的老板。两年后，这家日本公司生产的汽车以其先进的技术和卓越的性能打入美国市场，令美国人大吃一惊。直到有一天，当美国汽车公司的总经理在谈判桌上看到日本公司首席代表是一条腿的木村先生时，这才恍然大悟，但是为时已晚。

实例(3)

梅耶鲍尔是犹太人，年仅13岁就来到了汉诺威的欧本海默银行当学徒，几年后改姓名为罗斯柴尔德。他非常精明和德国，法国，英国的皇室攀上关系，从英国运商品到德国贩卖狠赚了一笔，有了大笔资金后利用关系开始放贷给欧洲皇室家族。法国大革命后，普鲁士参加反法同盟，法国大兵压近，腓特烈·威廉三世仓皇逃亡丹麦，逃出前把300万美元交给罗斯柴尔德保管，这笔现金为罗斯柴尔德带来了前所未有的全力和财富，创造金融帝国。罗斯柴尔德有五个儿子，老三内森被派到伦敦。1815年6月18日法国拿破仑和英国惠灵顿进行生死决斗，那一方赢了这方的公债就冲向云霄，败得一方降跌进深渊，内森安排的眼线于19日清晨冒着生命危险，给内森带来了拿破仑战败，英国胜利的消息，因此英国的所有金融产品势必定暴涨，内森得到消息立刻直奔伦敦交易所，当内森来到股票交易所后，所有的人都安静下来，注视着这位伦敦最大银行家的动作，内森放慢脚步走到座位上，给身边的人递了一个深邃的眼神，大家立即一声不响地冲向交易台，开始抛售英国公债，大厅立刻一阵骚动，当内森把数十万美元的英国公债猛然抛向市场，英国公债价格开始下滑，这时交易大厅里突然有人惊叫：“罗斯柴尔德知道了，惠灵顿战败了，英国完蛋了”。所有人立刻像触电一般，抛售英国公债，经过几个小时的狂抛，英国公债已经成为一堆垃圾，票面价值仅剩5%，此时内森像一开始一样，不动声色的指示手下立刻买进市场上所有的英国公债。6月21日晚11点，前方传来惠灵顿将军大获全胜的消息，英国公债开始暴涨，内森在这一天里，狂赚了20倍的金钱。超过拿破仑和惠灵顿在几十年战争中所得到财富的总和。

内森精湛使用36计的苦肉计，明明知道滑铁卢战役，英国战胜了，英国债券会狂飙，但却猛抛出手上的英国债券，让英国债券票面价值仅剩5%，再全力买进，赚足财富。

凭借着滑铁卢战役的这次狂赚，罗斯切尔德家族的势力急速膨胀，很快就操控了整个欧洲的金融市场。有人估算，到1850年，罗斯切尔德家族就积累了60亿美元的财富，成了有史以来最为庞大的金融帝国。

实例(4)

国际上有一种品牌名为“MILD SEVEN”(万事发)的日本香烟，其销售量由默默无闻跃居世界第二位。其取得这样的成绩，是建立在灵活使用“苦肉计”。

 “MILD SEVEN”香烟是这样应用“苦肉计”的：老板在世界主要国家的大城市物色代理商，然后通过代理商向当地一些著名律师、作家、艺人等按月寄赠两条“MILD SEVEN”香烟，并声明对方如果认为不够，还可以再满足。而每隔一段时间，代理商就会寄来表格，征求对这种香烟的意见。等到对方对于产品有依赖感，代理商便停止寄赠，那么消费者非掏钱购买“MILD SEVEN”香烟不可。就这样，使这个牌子的香烟在上流社会树立起形象，消费这牌子的香烟几乎成为高贵身份的象征。于是，西方人争相效仿使其销量与日俱增。

“MILD SEVEN”香烟从开始的血本无归的赠送为经营起点，最后达到巨大盈利的目的，就是使用苦肉计。立意在“放长线钓大鱼”。

一个新商品，它在市场的知名度不高，用户也极少，为了打开销路除了做广告等宣传，印制和寄发目录说明外，降价出售，甚至使用苦肉计免费赠送是必要的。