計謀 (34) 苦肉計 (3)                  江銘輝五夢網

近代實例

實例(1)

法國人莎莉，既是名作家，又是名演員，臉蛋也漂亮得出名。為了出名。當初她使用了各種計策，其中包括苦肉計。

坎城影展揭幕之日，社會各界人士雲集。在主持人剛宣布完開幕，站在前排的莎莉「哎呀」一聲，結結貴實地摔了一跤。立刻，所有的鏡頭都對準她。事後，各電視台都播放了她摔跤的鏡頭，尤其是她那裙子翻飛，被法國人譽為最美的一瞬。

事後，有記者問她：「你當時為什麼會摔跤呢？」

莎莉毫不諱言地說：「我事先策劃好了，所以就摔跤了。」

不過，莎莉這一跤摔得不輕。她身上有三處摔傷，還損失了一雙高跟鞋，但莎莉認為這一跤摔得值得。

實例(2)

在60年代，日本汽車工業遠遠地落後於美國，為了汽車工業前途，日本絞盡腦筋。一家日本汽車公司想出一個辦法，從公司高級員工選出一批人才遠到美國學習。學習是假，獲取情報是真的。

木村到了美國一家汽車公司，學習一年多．但是，這家公司對他十分注意，從來不准他接近關鍵設備。眼看就要回國了，還沒有得到關鍵的情報，木村十分著急。

這天，木村接到日本來的電報，打開一看，上面寫著：木村先生，如果你拿不到我們需要的東西，本公司將不再錄用你了。

看了這封電報，木村心情沉悶，晚上一個人到酒店裡喝酒。半夜裡，他搖搖晃晃地走在大街上，想到馬上要失業了，產生自殺的念頭。

正在這時，一輛高級轎車迎面開來，木村借著酒勁，一頭撞了過去。汽車司機立即剎車，可是已經來不及了，車輪輾過木村的一條腿。木村昏了過去，等他醒來時發現自己躺在醫院的病床上，旁邊坐著幾個美國人。

原來，木村是被美國一家汽車公司總經理的汽車撞到的。總經理的秘書連連問木村有什麼要求，木村想起了中國人的苦肉計，頓時有了主意。他要求到這家美國公司當個清潔工，總經理毫不猶豫地答應了。

從此，這家美國公司多了一個十分賣力的日本清潔工。一年後，木村提出回國探親的要求，公司為他買了飛機票，回到日本。

木村從假腿中取出微型膠卷，交給了他原來工作的那家公司的老板。兩年後，這家日本公司生產的汽車以其先進的技術和卓越的性能打入美國市場，令美國人大吃一驚。直到有一天，當美國汽車公司的總經理在談判桌上看到日本公司首席代表是一條腿的木村先生時，這才恍然大悟，但是為時已晚。

實例(3)

梅耶鮑爾是猶太人，年僅13歲就來到了漢諾威的歐本海默銀行當學徒，幾年後改姓名為羅斯柴爾德。他非常精明和德國，法國，英國的皇室攀上關系，從英國運商品到德國販賣狠賺了一筆，有了大筆資金後利用關系開始放貸給歐洲皇室家族。法國大革命後，普魯士參加反法同盟，法國大兵壓近，腓特烈·威廉三世倉皇逃亡丹麥，逃出前把300萬美元交給羅斯柴爾德保管，這筆現金為羅斯柴爾德帶來了前所未有的全力和財富，創造金融帝國。羅斯柴爾德有五個兒子，老三內森被派到倫敦。1815年6月18日法國拿破侖和英國威靈頓進行生死決鬥，那一方贏了這方的公債就衝向雲霄，敗得一方降跌進深淵，內森安排的眼線於19日清晨冒著生命危險，給內森帶來了拿破侖戰敗，英國勝利的消息，因此英國的所有金融產品勢必定暴漲，內森得到消息立刻直奔倫敦交易所，當內森來到股票交易所後，所有的人都安靜下來，注視著這位倫敦最大銀行家的動作，內森放慢腳步走到座位上，給身邊的人遞了一個深邃的眼神，大家立即一聲不響地衝向交易台，開始拋售英國公債，大廳立刻一陣騷動，當內森把數十萬美元的英國公債猛然拋向市場，英國公債價格開始下滑，這時交易大廳裡突然有人驚叫：“羅斯柴爾德知道了，威靈頓戰敗了，英國完蛋了”。所有人立刻像觸電一般，拋售英國公債，經過幾個小時的狂拋，英國公債已經成為一堆垃圾，票面價值僅剩5%，此時內森像一開始一樣，不動聲色的指示手下立刻買進市場上所有的英國公債。6月21日晚11點，前方傳來威靈頓將軍大獲全勝的消息，英國公債開始暴漲，內森在這一天裡，狂賺了20倍的金錢。超過拿破侖和威靈頓在幾十年戰爭中所得到財富的總和。

內森精湛使用36計的苦肉計，明明知道滑鐵盧戰役，英國戰勝了，英國債券會狂飆，但卻猛拋出手上的英國債券，讓英國債券票面價值僅剩5%，再全力買進，賺足財富。

憑藉著滑鐵盧戰役的這次狂賺，羅斯切爾德家族的勢力急速膨脹，很快就操控了整個歐洲的金融市場。有人估算，到1850年，羅斯切爾德家族就積累了60億美元的財富，成了有史以來最為龐大的金融帝國。

實例(4)

國際上有一種品牌名為“MILD SEVEN”(萬事發)的日本香煙，其銷售量由默默無聞躍居世界第二位。其取得這樣的成績，是建立在靈活使用“苦肉計”。

 “MILD SEVEN”香煙是這樣應用“苦肉計”的：老闆在世界主要國家的大城市物色代理商，然後通過代理商向當地一些著名律師、作家、藝人等按月寄贈兩條“MILD SEVEN”香煙，並聲明對方如果認為不夠，還可以再滿足。而每隔一段時間，代理商就會寄來表格，徵求對這種香煙的意見。等到對方對於產品有依賴感，代理商便停止寄贈，那麼消費者非掏錢購買“MILD SEVEN”香煙不可。就這樣，使這個牌子的香煙在上流社會樹立起形象，消費這牌子的香煙幾乎成為高貴身份的象徵。於是，西方人爭相效仿使其銷量與日俱增。

“MILD SEVEN”香煙從開始的血本無歸的贈送為經營起點，最後達到巨大盈利的目的，就是使用苦肉計。立意在“放長線釣大魚”。

一個新商品，它在市場的知名度不高，用戶也極少，為了打開銷路除了做廣告等宣傳，印製和寄發目錄說明外，降價出售，甚至使用苦肉計免費贈送是必要的。