计谋 (33) 反间计 (下)                  江铭辉 五梦网

近代实例

实例(1)

1971年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。这时，一个美国人在巴黎的一些报纸上注销了一则醒目的招聘广告：本公司将在欧洲开设分公司，拟招聘8名高级化学工程师，报酬优厚，应聘者从速。法国的许多化工专家为这则诱人的广告所动，纷纷前往报名。经查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有8人应征者，曾参加法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。

他借口应聘者众多，需要一个一个详细知道他们的专长和经历为由，分别与他们会面。这些化工专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌握的技术和情报，和盘托出。

经过面试后，这位美国人从这些人的口中分整理出新型洗涤剂的配方和制造方法，再加以分析，便轻而易举地获得了新型洗涤剂的配方和生产流程。

再面试过后，应试者天天盼望着那位美国人寄来一纸应聘文书，但他们做梦也不会想到，他早已偷偷地溜回了美国。

不久，这种新型洗涤剂便在美国面世，并打入了国际市场。

实例(2)

一住顾客到某家商店买热水瓶，货架上只摆着一个。

顾客说：「请再多拿几个让我桃一挑。」

店员说：「就剩这一个了。」

顾客说出:「我还想再买十几个呢？」

店员一看大买主上门了，赶紧由又从仓库搬出十几个热水瓶。

顾客从中挑了一个说:「就买这个好了。」

「你不是说要买十几个吗?」店员很不高兴的说。

顾客说:「你不是说只有一个吗?」

以上的这个顾客正是使用「反间计」的诀窍，迫使店员拿出较多的商品以供挑选。

实例(3)

在美国内战期间，西联电报公司在美国处于垄断地位，其总经理是诡计多端的老范德比。古尔德早就看上西联电报公司，只是老范德比不好对付，只好等待时机。

老范德比死后，大儿子威廉‧范德比继任老板。古尔德看到时机已到，想出一着妙棋。

他先花了100万美元开了一条新电报线路，成立太平大西洋电报公司。威廉·范德比意识到古尔德的威胁，立即与他谈判。经过讨价还价，威廉以500万美元买下了太平大西洋公司。该公司的设备及人马全都转入了西联电报公司。太平大西洋公司的艾克特还做上了西联的总工程师。威廉·范德比十分得意，认为不仅扩大实力，还得一员虎将。

后来爱迪生发明四重发报机，比原来的电报效率提高一倍以上。西联公司派艾克特与爱迪生谈判。临行前，威廉叮嘱艾克特要用低于5万美元的价格收买爱迪生的专利。威廉·范德比自以为西联是一垄断公司，爱迪生别无他择，一定稳操胜券。

然而，艾克特是古尔德的内线。他一边与爱迪生谈判，一边把谈判的进展告诉古尔德。

在谈判的第一天夜间10点，古尔德与艾克特一同乘车赶到爱迪生家，把爱迪生请上马车，然后直奔古尔德公馆。

一到古尔德家，艾克特忙说：「我今天上午跟你谈判的时候，是代表西联。现在我代表的是现在成立的美联电报公司。我与古尔德先生愿意出10万美元收买你的专利，而且要请你出任本公司的总工程师，薪水好说。」爱迪生是一科学家，不懂生意经，他觉得这个条件比西联的好多了，因此就应诺下来。

古尔德在离开西联总工程师和掌握爱迪生这张王牌的形势下，威胁西联。威廉‧范德比几乎气死，然而又束手无策，只好同意两家公司合并，由古尔德任总经理。

古尔德把刚成立的太平大西洋公司卖给威廉，并非投降，其目的是在西联里安插自己的人马，搞垮威廉。他一夜之间夺得宝座是由于能抓住时机，利用了爱迪生这张王牌。可以想象，西联如果不答应古尔德的条件，肯定会走向破产。

实例(4)

有一次，小丽控告小张妨害风化，小张的律师在法庭上为他辩护说道：「法官大人，我认为当事人被指控妨害风化的罪名，并不能成立，因为，他的身体并没有进入屋内，只不过是将右眼贴在门缝里，偷窥小丽洗澡而已!」

法官听了之后，随即说道：「既然事实的真相是如此，那么，我就判被告的右眼两年有期徒刑，至于他的身体是否愿意跟他的右眼一起入狱服刑，由被告本人自己决定。」

小丽听了很高兴，她认为这一下子，小张要被关二年了。

原本法官也以为自己如此的宣判，肯定会让小张俯首认罪，因为小张绝对不可能为了不坐牢，而挖掉自己的右眼珠。

岂知，小张在聆听了法官的判决之后，竟然不疾不徐地将自己右边的假眼珠取了下来，然后呈给法官，并说道:「本人经过左思右索之后，还是决定让我的右眼珠单独入狱服刑!」

小张的律师使用反间计，让自以为聪明的法官及小丽，想要小张坐牢的计谋，反而被小张耍弄了。

实例(5)

有天晚上，小丽对老公说道：「亲爱的，你待会能帮我去把今天的衣服洗一洗吗？」

老公答道:「不行耶!我等一下要看职篮比赛的转播!」

小丽听了之后，便说道：「衣服早已经洗好，我只不过是想考验你是否愿意帮我做家事。」

老公一听衣服已经洗完，随即改口说道：「刚才，我是在跟妳开玩笑，其实，我非常乐意帮妳洗衣服。」

小丽见状，随即说道：「我跟你说衣服已经洗完，也是在跟你开玩笑，既然你那么乐意洗衣服，那么就关掉电视机，赶快帮我洗吧！」

小丽丈夫想看职篮的计谋，给小丽的反间计泡汤了。