計謀 (33) 反間計 (下)                  江銘輝五夢網

近代實例

實例(1)

1971年，法國的一家化工廠即將研製成功一種新型的洗滌劑。這時，一個美國人在巴黎的一些報紙上登出了一則醒目的招聘廣告：本公司將在歐洲開設分公司，擬招聘8名高級化學工程師，報酬優厚，應聘者從速。法國的許多化工專家為這則誘人的廣告所動，紛紛前往報名。經查閱應聘者名單，這位美國人驚喜地發現其中竟有8人應徵者，曾參加法國那家化工廠新型洗滌劑的研製工作。

他借口應聘者眾多，需要一個一個詳細知道他們的專長和經歷為由，分別與他們會面。這些化工專家為了顯示自己的才能和知識，以博得美國人的賞識，都把自己掌握的技術和情報，和盤托出。

經過面試後，這位美國人從這些人的口中分整理出新型洗滌劑的配方和製造方法，再加以分析，便輕而易舉地獲得了新型洗滌劑的配方和生產流程。

再面試過後，應試者天天盼望著那位美國人寄來一紙應聘文書，但他們做夢也不會想到，他早已偷偷地溜回了美國。

不久，這種新型洗滌劑便在美國面世，並打入了國際市場。

實例(2)

一住顧客到某家商店買熱水瓶，貨架上只擺著一個。

顧客說：「請再多拿幾個讓我桃一挑。」

店員說：「就剩這一個了。」

顧客說出:「我還想再買十幾個呢？」

店員一看大買主上門了，趕緊由又從倉庫搬出十幾個熱水瓶。

顧客從中挑了一個說:「就買這個好了。」

「你不是說要買十幾個嗎?」店員很不高興的說。

顧客說:「你不是說只有一個嗎?」

以上的這個顧客正是使用「反間計」的訣竅，迫使店員拿出較多的商品以供挑選。

實例(3)

在美國內戰期間，西聯電報公司在美國處於壟斷地位，其總經理是詭計多端的老范德比。古爾德早就看上西聯電報公司，只是老范德比不好對付，只好等待時機。

老范德比死後，大兒子威廉‧范德比繼任老闆。古爾德看到時機已到，想出一著妙棋。

他先花了100萬美元開了一條新電報線路，成立太平大西洋電報公司。威廉·范德比意識到古爾德的威脅，立即與他談判。經過討價還價，威廉以500萬美元買下了太平大西洋公司。該公司的設備及人馬全都轉入了西聯電報公司。太平大西洋公司的艾克特還做上了西聯的總工程師。威廉·范德比十分得意，認為不僅擴大實力，還得一員虎將。

後來愛迪生發明四重發報機，比原來的電報效率提高一倍以上。西聯公司派艾克特與愛迪生談判。臨行前，威廉叮囑艾克特要用低於5萬美元的價格收買愛迪生的專利。威廉·范德比自以為西聯是一壟斷公司，愛迪生別無他擇，一定穩操勝券。

然而，艾克特是古爾德的內線。他一邊與愛迪生談判，一邊把談判的進展告訴古爾德。

在談判的第一天夜間10點，古爾德與艾克特一同乘車趕到愛迪生家，把愛迪生請上馬車，然後直奔古爾德公館。

一到古爾德家，艾克特忙說：「我今天上午跟你談判的時候，是代表西聯。現在我代表的是現在成立的美聯電報公司。我與古爾德先生願意出10萬美元收買你的專利，而且要請你出任本公司的總工程師，薪水好說。」愛迪生是一科學家，不懂生意經，他覺得這個條件比西聯的好多了，因此就應諾下來。

古爾德在離開西聯總工程師和掌握愛迪生這張王牌的形勢下，威脅西聯。威廉‧范德比幾乎氣死，然而又束手無策，只好同意兩家公司合併，由古爾德任總經理。

古爾德把剛成立的太平大西洋公司賣給威廉，並非投降，其目的是在西聯裡安插自己的人馬，搞垮威廉。他一夜之間奪得寶座是由於能抓住時機，利用了愛迪生這張王牌。可以想像，西聯如果不答應古爾德的條件，肯定會走向破產。

實例(4)

有一次，小麗控告小張妨害風化，小張的律師在法庭上為他辯護說道：「法官大人，我認為當事人被指控妨害風化的罪名，並不能成立，因為，他的身體並沒有進入屋內，只不過是將右眼貼在門縫裡，偷窺小麗洗澡而已!」

法官聽了之後，隨即說道：「既然事實的真相是如此，那麼，我就判被告的右眼兩年有期徒刑，至於他的身體是否願意跟他的右眼一起入獄服刑，由被告本人自己決定。」

小麗聽了很高興，她認為這一下子，小張要被關二年了。

原本法官也以為自己如此的宣判，肯定會讓小張俯首認罪，因為小張絕對不可能為了不坐牢，而挖掉自己的右眼珠。

豈知，小張在聆聽了法官的判決之後，竟然不疾不徐地將自己右邊的假眼珠取了下來，然後呈給法官，並說道:「本人經過左思右索之後，還是決定讓我的右眼珠單獨入獄服刑!」

小張的律師使用反間計，讓自以為聰明的法官及小麗，想要小張坐牢的計謀，反而被小張耍弄了。

實例(5)

有天晚上，小麗對老公說道：「親愛的，你待會能幫我去把今天的衣服洗一洗嗎？」

老公答道:「不行耶!我等一下要看職籃比賽的轉播!」

小麗聽了之後，便說道：「衣服早已經洗好，我只不過是想考驗你是否願意幫我做家事。」

老公一聽衣服已經洗完，隨即改口說道：「剛才，我是在跟妳開玩笑，其實，我非常樂意幫妳洗衣服。」

小麗見狀，隨即說道：「我跟你說衣服已經洗完，也是在跟你開玩笑，既然你那麼樂意洗衣服，那麼就關掉電視機，趕快幫我洗吧！」

小麗丈夫想看職籃的計謀，給小麗的反間計泡湯了。