計謀 (31) 美人計(上)              江銘輝           五夢網

 圖：夫差(左)和西施

 美人計是36計的第31計，以下是美人計的出處、用法及實例。

1.   出處

《韓非子．內儲說下》：晉獻公伐虞、虢，乃遺之屈產之乘，垂棘之壁，女樂二八，以熒其意，而亂其政。

它是說：

晉獻公準備討伐虞和虢兩國，便先贈送兩國國君屈產（晉國領地，產良馬而著名）產的良馬，垂棘（晉國領地，以產美玉著名）產的美玉，以及年輕的歌舞妓，以熒惑他們的意志，擾亂他們的政治。

又《六韜·文伐》說：“養其亂臣以迷之，進美女淫聲以惑之。”意思是，對於用軍事行動難以征服的敵方，要使用“糖衣炮彈”，先從思想意志上打敗敵方的將帥，使其內部喪失戰鬥力，然後再行攻取。　　

以上是美人計的起源，但「美人計」這三個字出自：

明末清初「名教中人」著作的《好逑傳》第16回：“這些美人計，如何有用！”

2.   用法

美人計是說用美人引誘人上當，這是古代東西方大部份都市男人掌權，女性很少出頭天，但如果女人掌權，用男人誘惑不知道要用什麼名詞，是不是叫「男人計」，古代武則天掌權寵愛張昌宗、張易之，好像也沒有叫「男人計」。女船王克里蒂娜，被蘇俄間諜引誘跑到莫斯科結婚，是不是叫中了「男人計」。

造句：恐怕你中了美人計，那個女人是他雇來引誘你的。

3.       實例

古代實例

實例(1)

崇禎十四年，皇太極進兵錦州，守將祖大壽不支，告急京城，明急詔洪承疇兵援錦州，未料被皇太極生擒。

皇太極素仰供承疇大名，極通軍事，加上對中原了然於胸，皇太極想吞併華夏，對於這等人才自然不肯輕易放過，想說降，無奈洪承疇堅決不從。時有洪門賓客叫金升的，對洪承疇之個性知之甚詳，知道他頗喜女色，如能贈絕色美女，婉辭相勸，必能攻破他的心防。

皇太極於是搜集數千佳麗，但無一人是洪承疇中意者，故來至後宮長噓短嘆，事為皇后知悉，探得他的心事。

該皇后為孝莊文皇后，自幼即豔冠群倫，見者無不魂銷。聞得皇太極心事後，兩頰突氾暈紅，似有所陳白。皇太極見其秋波流轉，已知其心意，忙曰：「看來為了國事，只得暫時綠巾壓頂!」

於是皇后豔裝盛服，單獨至囚所，洪承疇見到這樣漂亮的美娘子，自然稱臣於其裙下。洪既降清，積極部署軍事，謀之無不盡，為清朝立下汗馬功勞，成為清朝首位漢人大學士。

實例(2)

西施，名夷光，春秋戰國時期出生於浙江諸暨苧蘿村。因為天生麗質，貌美絕世，遠近聞名，所以人們不喊她的姓名，只把這位西村的施家姑娘，稱作西施。當時，吳王夫差為報殺父之仇，領兵打進越國，俘虜了越王勾踐，越王夫婦被押到吳國做奴隸。三年以後，吳王夫差放回了勾踐，勾踐回國以後，臥薪嚐膽，力圖報仇雪恥。他採用範蠡的建議，獻美人計，把西施獻給吳王夫差。西施忍辱負重，以身許國，憑藉她傾國傾城之貌和高超的琴棋歌舞，成為吳王最寵愛的妃子。從此吳王日日沉迷酒色，不理朝政，造成眾叛親離。

西元前482年，吳國大旱，勾踐乘夫差北上會盟之時，突出奇兵伐吳，吳國終於被越所滅。

實例(3)

戰國末期，大商人呂不韋，有一次到趙國，發現秦國國君的兒子在趙國做人質，此人名叫子楚，呂不韋覺得此人對自己十分有用，就拿大量錢財資助子楚，等待時機，呂不韋又打聽到秦國皇后華陽夫人，雖得秦王寵幸，卻未有子嗣，於是向華陽夫人獻計，將子楚立為子嗣。後來秦國國君很快病死，於是子楚繼位，是為襄王。呂不韋見機會出現，在趙國選了了絕色美女，與她同居，直到其懷孕之後，呂不韋請子楚飲酒，故意讓美女向于楚敬酒，子楚見如此國色天香，一見傾心，請求呂不韋將此美女送於他，呂不韋爽快地答應了，這女子進官很快便產下一子，這是呂不韋和她的私生子，子楚卻並不知道，將此兒取名嬴政，就是後來統一天下的秦始皇。

子楚成了國君，呂不韋封為文信侯。子楚死後，年僅十三歲的嬴政登上王位，大權卻落到了呂不韋手中。

呂不韋以商人的眼光，壓寶成功，最後官拜相位，令人讚嘆。