计谋 (28)上屋抽梯 (下)           江铭辉         五梦网

实例(4)

从前，在罗马的对岸有个叫迦太基。他们之间爆发了布匿克战争。

 他们之间，很难说谁较强。首先是罗马人赢了，接着迦太基人也打了一场胜仗，战争持续了很多年。

罗马人中有个勇敢的将军叫雷古拉斯，他在战争发生不久，被俘虏了，带到迦太基。在监狱中，他非常孤独中，思想着妻子。

  他输掉了战争，成了俘虏。但他知道罗马会赢，而且迦太基很怕自己最终会被打败。

 一天，迦太基的执政者到监牢里去与雷古拉斯谈话。

 “我们很乐意与罗马人言和，”他们说，“如果你们的统治者在知道这次战争的情形，他们也会很高兴与我们和解的。如果你同意照我们说的去做，我们将会放你回家。”

“怎么做？”雷古拉斯问。

“首先，”他们说，“你必须告诉罗马人这场战役你输掉了。其次，你必须向我们保证，如果他们拒绝和解，你仍要回到牢房中来。”

“好吧！”雷古拉斯说，“我保证，如果他们不愿和解，我将回到这牢房里。”

当他回到罗马，罗马元老们询问他关于战争的情况。

“我是迦太基派来向你们要求和解的，”他说，“但是和解并不明智。确实，我们会输掉了几次战役，但是我们的军队每天在壮大。迦太基人害怕了，而且越来越怕。继续战斗吧，用不了多久，迦太基就是你们的了。至于我，明天将起身回迦太基的监狱。”

然后，他告别了他们，回到迦太基监狱里，等待迦太基的残酷刑。

雷古拉斯采用「上屋抽梯」的方法，他首先让迦太基人上屋(向迦太基表示同意回罗马讲和)，离开迦太基到罗马后，就抽梯(向罗马人主张继续打战，因为罗马最终会赢。)

近代实例

实例(1)

股票市场中，在于利诱二字之下，上屋抽梯经常被主力所利用。譬如将某只股票，不断放出好消息，并使该只股票连续的涨停，让人觉得只要买得到，后面必定还有涨停。在这种涨停板的诱惑之下，使不少人忍不住上屋(购买该只股票)，主力却趁机抽梯(偷偷出清该股股票)，主力在出清该股股票后，股票就不再推高，股价开始下跌。更可恶的，主力在出清该股股票之后，还放一把火，宣传该股因为坏消息频传，主力已将它出清。

实例(2)

张董事长到大理石厂参观，在该厂王经理的陪同下，参观了这个农民企业的大理石厂，经过观察、分析，张董认为该大理石厂虽然不能直接生产出替代进口的大理石，但该厂的原材料质地优良，如采用先进的技术，是能够生产出他们建筑所需要的大理石。张董建议该厂购进生产这种大理石机器，王经理欣然接受，很快购进了这种设备。 不出所料，更换后的机器加工出来的大理石果然能够替代从意大利进口的大理石，双方都特别高兴，张董的建筑公司决定购买该大理石厂。这对王经理来说，无疑是一件大好事。

双方决定进行谈判。谈判前夕，建筑公司公关部给董事长提出建议，要求谈判时将价格压低。而且，经分析，大理石加工厂会同意的，因为这么大的买主哪里找呢？且大理石加工厂是农民企业，这些农民知识不多，可以任意提出条件、杀价。就大理石加工厂而言，王经理加工厂家乡有的石头，都是生产大理石的好材料。该大理石加工厂将本村几家加工厂都买下来了。在附近，就只有王经理的加工厂能够生产所需的大理石。                       

在谈判桌上，建筑公司首先提出大理石的价格问题，很显然，价格较低。加工厂王经理说：“完全依贵公司的建议。”谈判似乎有利建筑公司，张董事长暗自高兴，以为谈判已成定局，价格决定了，其它问题都好解决了。但此时，王经理突然说：“价格依你方，但我厂有一个要求。”张董说：“有何要求？”王经理说：“我厂想入股贵公司。”张董听后大吃一惊，他没想到这个老农民会提出这样的要求，他说：“你们入股我们公司？你们有多少资金？乡巴佬！”这种居高临下的气势，让人无法忍受，可是农民企业家王经理没有动怒，他说：“入股贵公司是我们出售大理石的唯一条件，否则，我们一块不卖。”张董听后很生气，第一次谈判就这样结束，双方未达成协议。　　                                                                               

但建筑公司如果不购买该厂的大理石，还要购买进口的高价大理石，这样，建筑公司被逼得进退维谷，只好第二次进行谈判，大理石加工厂再次提出入股的条件。为了不再进口高价大理石，建筑公司只好同意了，双方达成了协议。大理石加工厂入股建筑公司，建筑公司也以较低价格购到国内可替代进口的大理石。

谈判时，大理石厂采取上屋抽梯之计，首先上屋(让建筑公司误以为同意低的价格)，再抽梯(在建筑公司认为谈判已成定局，大功告成时，突然提出入股建筑公司，否则拉倒。建筑公司好不容易在国内寻找到低价可替代进口的大理石，如果拒绝其条件，就只有还从国外进口高价大理石，只好就范)，就这样大理石加工厂这个农民企业巧妙地入股到建筑公司。

实例(3)

某部队的阿兵哥都是老兵，谁也不想去担任那种粗重的公差。有次，值星排长集合这些老兵，并宣布说道：「有艺工队(台湾艺工队相当于大陆的文工团)莅部劳军，排长想征求几个个公差，自认为懂得一点音乐的弟兄，请往前走一步。」

排长的话一说完，随即有七、八个士兵向前走一步，排长见状，立即说道：「很好，站出来的人，把现在放在师部的那架钢琴搬到表演场。」

当这些志愿的人，搬完钢琴后，值星排长说：「这是搬钢琴的事，但是否能参加艺工队(文工团)的劳军，为公平起见，还得得用抽签决定。」

搬钢琴是粗重的差事，值星排长使用上屋抽梯的方法，让这些老兵先上屋(说有艺工队(文工团)的劳军活动，征求有音乐兴趣的人，让这些老兵误以为可参加，去搬钢琴。)然后抽梯(搬完钢琴后，才说是否能参加艺工队(文工团)的劳军，得用抽签决定。)