計謀 (28)上屋抽梯 (下)           江銘輝         五夢網

實例(4)

從前，在羅馬的對岸有個叫迦太基。他們之間爆發了布匿克戰爭。

 他們之間，很難說誰較強。首先是羅馬人贏了，接著迦太基人也打了一場勝仗，戰爭持續了很多年。

羅馬人中有個勇敢的將軍叫雷古拉斯，他在戰爭發生不久，被俘虜了，帶到迦太基。在監獄中，他非常孤獨中，思想著妻子。

  他輸掉了戰爭，成了俘虜。但他知道羅馬會贏，而且迦太基很怕自己最終會被打敗。

 一天，迦太基的執政者到監牢裡去與雷古拉斯談話。

 “我們很樂意與羅馬人言和，”他們說，“如果你們的統治者在知道這次戰爭的情形，他們也會很高興與我們和解的。如果你同意照我們說的去做，我們將會放你回家。”

“怎麼做？”雷古拉斯問。

“首先，”他們說，“你必須告訴羅馬人這場戰役你輸掉了。其次，你必須向我們保證，如果他們拒絕和解，你仍要回到牢房中來。”

“好吧！”雷古拉斯說，“我保證，如果他們不願和解，我將回到這牢房裡。”

當他回到羅馬，羅馬元老們詢問他關於戰爭的情況。

“我是迦太基派來向你們要求和解的，”他說，“但是和解並不明智。確實，我們會輸掉了幾次戰役，但是我們的軍隊每天在壯大。迦太基人害怕了，而且越來越怕。繼續戰鬥吧，用不了多久，迦太基就是你們的了。至於我，明天將起身回迦太基的監獄。”

然後，他告別了他們，回到迦太基監獄裡，等待迦太基的殘酷刑。

雷古拉斯採用「上屋抽梯」的方法，他首先讓迦太基人上屋(向迦太基表示同意回羅馬講和)，離開迦太基到羅馬後，就抽梯(向羅馬人主張繼續打戰，因為羅馬最終會贏。)

近代實例

實例(1)

股票市場中，在於利誘二字之下，上屋抽梯經常被主力所利用。譬如將某隻股票，不斷放出好消息，並使該隻股票連續的漲停，讓人覺得只要買得到，後面必定還有漲停。在這種漲停板的誘惑之下，使不少人忍不住上屋(購買該隻股票)，主力卻趁機抽梯(偷偷出清該股股票)，主力在出清該股股票後，股票就不再推高，股價開始下跌。更可惡的，主力在出清該股股票之後，還放一把火，宣傳該股因為壞消息頻傳，主力已將它出清。

實例(2)

張董事長到大理石廠參觀，在該廠王經理的陪同下，參觀了這個農民企業的大理石廠，經過觀察、分析，張董認為該大理石廠雖然不能直接生產出替代進口的大理石，但該廠的原材料質地優良，如採用先進的技術，是能夠生產出他們建築所需要的大理石。張董建議該廠購進生產這種大理石機器，王經理欣然接受，很快購進了這種設備。 不出所料，更換後的機器加工出來的大理石果然能夠替代從義大利進口的大理石，雙方都特別高興，張董的建築公司決定購買該大理石廠。這對王經理來說，無疑是一件大好事。

雙方決定進行談判。談判前夕，建築公司公關部給董事長提出建議，要求談判時將價格壓低。而且，經分析，大理石加工廠會同意的，因為這麼大的買主哪裡找呢？且大理石加工廠是農民企業，這些農民知識不多，可以任意提出條件、殺價。就大理石加工廠而言，王經理加工廠家鄉有的石頭，都是生產大理石的好材料。該大理石加工廠將本村幾家加工廠都買下來了。在附近，就只有王經理的加工廠能夠生產所需的大理石。                       

在談判桌上，建築公司首先提出大理石的價格問題，很顯然，價格較低。加工廠王經理說：“完全依貴公司的建議。”談判似乎有利建築公司，張董事長暗自高興，以為談判已成定局，價格決定了，其它問題都好解決了。但此時，王經理突然說：“價格依你方，但我廠有一個要求。”張董說：“有何要求？”王經理說：“我廠想入股貴公司。”張董聽後大吃一驚，他沒想到這個老農民會提出這樣的要求，他說：“你們入股我們公司？你們有多少資金？鄉巴佬！”這種居高臨下的氣勢，讓人無法忍受，可是農民企業家王經理沒有動怒，他說：“入股貴公司是我們出售大理石的唯一條件，否則，我們一塊不賣。”張董聽後很生氣，第一次談判就這樣結束，雙方未達成協議。　　                                                                               

但建築公司如果不購買該廠的大理石，還要購買進口的高價大理石，這樣，建築公司被逼得進退維谷，只好第二次進行談判，大理石加工廠再次提出入股的條件。為了不再進口高價大理石，建築公司只好同意了，雙方達成了協定。大理石加工廠入股建築公司，建築公司也以較低價格購到國內可替代進口的大理石。

談判時，大理石廠採取上屋抽梯之計，首先上屋(讓建築公司誤以為同意低的價格)，再抽梯(在建築公司認為談判已成定局，大功告成時，突然提出入股建築公司，否則拉倒。建築公司好不容易在國內尋找到低價可替代進口的大理石，如果拒絕其條件，就只有還從國外進口高價大理石，只好就範)，就這樣大理石加工廠這個農民企業巧妙地入股到建築公司。

實例(3)

某部隊的阿兵哥都是老兵，誰也不想去擔任那種粗重的公差。有次，值星排長集合這些老兵，並宣佈說道：「有藝工隊(台灣藝工隊相當於大陸的文工團)蒞部勞軍，排長想徵求幾個個公差，自認為懂得一點音樂的弟兄，請往前走一步。」

排長的話一說完，隨即有七、八個士兵向前走一步，排長見狀，立即說道：「很好，站出來的人，把現在放在師部的那架鋼琴搬到表演場。」

當這些志願的人，搬完鋼琴後，值星排長說：「這是搬鋼琴的事，但是否能參加藝工隊(文工團)的勞軍，為公平起見，還得得用抽籤決定。」

搬鋼琴是粗重的差事，值星排長使用上屋抽梯的方法，讓這些老兵先上屋(說有藝工隊(文工團)的勞軍活動，徵求有音樂興趣的人，讓這些老兵誤以為可參加，去搬鋼琴。)然後抽梯(搬完鋼琴後，才說是否能參加藝工隊(文工團)的勞軍，得用抽籤決定。)