计谋 (25) 假途伐虢 (下)          江铭辉        五梦网实例(3)

东周初期，各诸侯国都乘机扩张势力。楚文王时，楚国势力日益强大，汉江以东小国，纷纷向楚国称臣。当时有个小国叫蔡国，仗着和齐国联姻，认为有靠山，就不买楚国的帐，楚文王怀一直寻找灭蔡时机。蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯都娶陈国的女子，经常往来。有一次息候的夫人路过蔡国，蔡侯没有以上宾款待，气得息侯夫人回国之后，大骂蔡侯，息侯对蔡侯有一肚子怨气。

楚文王听到这个消息，非常高兴，认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯联系，息侯想借刀杀人，向楚文王献计：让楚国假意伐息，他就向蔡侯求救，蔡侯肯定会发兵救息。这样，楚、息合兵，蔡国必败。楚文王一听，何乐而不为？立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求，马上发兵。可是兵到息国城下，息侯竟紧闭城门，蔡侯急欲退兵，楚军已把蔡侯围困起来，俘虏了蔡侯。

蔡侯被俘之后，痛恨息侯，对楚文王说：息侯的夫人息妫是个绝代佳人。他这话刺激好色的楚文王。楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。

息侯亲自迎接，设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上，趁酒兴说：“我帮你击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒？”息侯只得请夫人息妫出来向楚文王敬酒。

楚文王一见息妫，果然天姿国色，马上魂不附体，决定据为己有。第二天，他举行答谢宴会，早已布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。

息侯害人害已，他主动借道给楚国，让楚国灭蔡，给自己报了私仇，却不料，楚国竟不费一兵一卒，顺手将他消灭。

实例(4)

1807年，拿破仑为了构筑他的“大陆封锁体系”，上演了一次欧洲版的“假途伐虢”，迫使西班牙同意法军通过其领土进攻葡萄牙，接着乘机进驻西班牙，赶走了西班牙王室，封其兄约瑟夫为西班牙国王。整个伊比利亚半岛纳入拿破仑的帝国之中。但后来的事实证明拿破仑的这项“假途伐虢”是失策，因为不甘屈服的西班牙人连续不断的反抗，拖住了拿破仑几十万军队。

近代实例

实例(1)

第一次世界大战丹麦、挪威、瑞典都中立。但第二次世界大战，除瑞典保持中立外，丹麦、挪威的中立都受到破坏。二次大战刚爆发时，参战双方都尊重北欧三国中立。后来由瑞典铁矿砂引发，瑞典北部的铁矿蕴藏量欧洲第3位，是德国战时的生命线。战争第一年，瑞典的铁矿砂还可以用船只从瑞典港口越过波罗的海运往德国。这是一条可靠的运输路线；因为从北海进入波罗的海的几处海峡，已被德国有效封锁，英国的军舰进不去。可是一到严冬，这条运输线因为海面结冰，无法使用。这时瑞典的矿砂，只有经铁路运往挪威再用船运往德国。这一运输线由于挪威是中立，整个运输路线都在挪威领海以内，可以避免英国袭击。所以挪威的中立，对德国更有利。英国的海军大臣丘吉尔看到这一点，即建议在挪威领海布雷，但首相张伯伦不愿破坏挪威中立，1939年11月30日，苏联为防止日后苏德开战时，德国利用芬兰打击列宁格勒，先向芬兰开战。苏联的这一行动，给丘吉尔提供了“假途灭虢”的借口：组织英法远征军，假道挪威、瑞典，以援助芬兰，顺势占领挪威港口及瑞典的铁矿运输线，截断德国的铁矿砂供应。这时苏德互不侵犯条约还有效，因而英法以援助芬兰抗苏，出兵斯堪的纳维亚，是名正言顺。德军也看到这一点，提醒希特勒注意，抢先以保护铁矿运输线为由，出兵占领挪威，这也是 “假途灭虢”之计。希特勒对英法军队是否会很快出兵挪威持感到怀疑，也不想破坏挪威中立。英法也因张伯伦的犹豫，未能采取行动。然而，2月16日在挪威南部领海发生的一桩意外，促成英法和德国坚定入侵挪威的决心。这一天，一条载299名英国俘虏的德国船，受到英国驱逐舰的追逐，逃入挪威南部一个峡湾避难，丘吉尔了解到此船载有300名英国俘虏，命令英舰驶人挪威领海解救俘虏。战斗中，打死德兵4人。当时，有两艘挪威炮艇在场，看着英国军舰进入本国海域，救走船上的英国战俘，事后，挪威为英国军舰侵入领海动武向英国抗议。英国认为挪威准许德国使用自己的领海运输英国俘虏，违反国际法。而希特勒认为挪威炮艇眼见英舰对德船动武而不干预，它的抗议是故作姿态，说明挪威甘当英国帮凶。由此，英、法、德都以保护航行安全为由，决心出兵挪威；因为芬兰已于1940年与苏联媾和，英法借口援助芬兰，借道挪威的理由已不存在。最后，英法将开始入侵挪威的时间定在1940年4月8日；而希特勒则将入侵时间定在4月9日。本来英法定的时间早一天。但因德国海军行动迅速诡秘（伪装为英国军舰），将士作战果断勇敢，反倒比英、法抢先了一步。德国人“假道”成功了，英法人“假道成了泡影。由于丹麦海域也是德国铁矿砂供应线，而且紧扼波罗的海的出口，所以德国在入侵挪威的同时，也“假道”占领了丹麦。只不过丹麦在希特勒最后通碟下投降了，没有费德国人一枪一炮。

实例(2)

李先生登广告想要贩卖一间公寓(我们叫它A公寓)，最先浮现脑海的价格是五十万元。而向他表示有兴趣买房子的人，分别提供了三十万元、三十五万元以及四十万元的价码。正当李先生打算卖给四十万元的买主时，另一位有兴趣的新买主张先生开价四十五万元，并愿意立即先付一万元。李先生自然对四十五万这个价码相当满意，于是，决定卖给这位新的买主。

同一时间，他一回绝了其他买上，现在只等待签订交易。而这位被列入考虑的买主却从此销声匿迹。过了数天之后，李先生禁不住等待，于是拨电话联络这位有兴趣的买主。然而得到的消息却让他非常失望，因为新买主张先生的妻子认为四十五万元的价格过高，她已在另一个地方买下一间更为便宜的住宅B公寓，是否能再议价一次。

为此，李先生当然怒不可遏，但仍必须隐忍怒气，因为他面对的人是目前唯一有兴趣的买主。李先生仍亟欲尽快将住宅脱手，这就是说他除了重新议价外，别无选择。最后双方达成协议，以三十万元成交。 买主以出高价的手段来诱骗李先生，李先生甚至将所有的竞争到手的一并排除了。如今当卖主李先生束手无策之际，这时真正买主突然占优势。如此一来，买主即可控制卖主，逼迫卖主出个实惠的卖价以当初的最低价(三十万元)买了A公寓，买了之后，B公寓主人看张先生已买了房子，不得不被迫以低于三十万元价格卖给张先生，如此张先生同时以最低价同时买到A、B二栋房子。就中国人的眼光看来，这是一个应用假途伐虢的典型例子。

张先生借着看上B公寓而且价钱比A公寓低，迫使李先生将A公寓的价码从四十五万降到三十万元，这是借A公寓的道，买下来之后，再借着B公寓这个「虢」将A公寓这个道买下来。

实例(3)

武田制药公司研制的合利他命F荣获世界专利。这种药信誉好，利润高。引起地下工厂的觊觎、仿冒，给武田造成冲击。

1966年，武田推出一项消费活动“武田制药爱福彩券”抽奖。此次抽奖设1600多名大奖，参加的条件非常简单，只要消费者购买合利他命F百锭一盒，便可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名地址。

在空药盒雪片般寄来参加抽奖时，武田动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，他们不但掌握了消费者的基本资料，还有一个更主要的收获就是，那些出售伪药的药房悉数成了武田制药的瓮中之鳖。

随后，武田立刻发信给每一位购买到假药的消费者，向他说明假药的害处，并告诉他如何分辨假药。同时，公司派人劝导那些贩卖假药的药店，再加上治安机关的追查，使得药房再也不敢在假药牟取暴利。

武田制药借着抽奖这个管道，打击伪药，也是一种假途伐虢的策略。