计谋 (24)远交近攻(下)         江铭辉       五梦网

实例(4)

袁术想要攻打小沛的刘备，小沛虽然容易攻打，但吕布占据徐州，恐怕会帮助刘备。如今之计，应当派人送粮食给吕布，结交为盟友，让吕布按兵不动，再擒捉刘备之后，再消减吕布，徐州就轻易夺取了。于是袁术送二十万斛粮食给吕布。

吕布得到粮食后。袁术便派纪灵率数万兵马攻打小沛。刘备得到消息，认为小沛兵马不足，就请吕布帮忙。吕布与陈宫商议后说：「先前袁术送来粮的目的，就是希望我袖手旁观。如今刘备来求救。我认为刘备现居小沛，对我并没有危害；但是袁术一旦并吞刘备，下一个目标就是我了。」于是赶往小沛援助。

纪灵率数万人到小沛。刘备只有五千兵马，勉强出城布阵。吕布也在小沛西南设寨。吕布派人请刘备、纪灵到寨中饮宴。刘备先到，关羽、张飞随行。

吕布说：「我今天特别来解除你的危难，不要忘了今天这件事。」

不久，侍卫报告纪灵来到。刘备听到大惊，准备离开，但被吕布制止。纪灵入寨看到刘备，也吃了一惊，回头就走，但被吕布扯住。吕布命令摆酒设宴，酒过数巡。

吕布说：「我生平最讨厌争斗，今天宴请你们，就是替你们解除争斗。」  

纪灵说：「我奉主公的命令擒捉刘备，你要如何解除呢?」

吕布回答：「我请你们解除争斗，取决于天意。辕门外一百五十步插上画戢，如果我能一箭射中戢上小孔，你们就休兵，如果射不中，你们安排阵仗，我也不插手。如果有人不同意，我就率兵攻打他。」

纪灵想一百五十步外的戢上小孔不可能射中，于是就答应吕布。刘备处于任人宰割，也只好答应。吕布在辕门外一百五十步处插上画哉，挽弓射箭，一箭正好射中戢上小孔。吕布哈哈大笑，拉着刘备、纪灵的手。说：「这正是上天希望你们不要再争斗啊！」

纪灵无奈，只好率兵回去。

刘备拜谢吕布之后，与关羽、张飞回小沛。

袁术原本想以「远交近攻」的方法，先结交吕布，消灭刘备后，再消灭吕布。可惜被吕布识破。

近代实例

实例(1)

九龙仓码头是香港最大的码头，这个码头对船王包玉刚来说是攸关生命之地。如果他拥有了这个码头，等于掌握了香港运输业的大部分。然而该码头掌握在怡和洋行的手中。香港大亨李嘉诚也看中该码头，他同时也想将和记黄埔据为己有，由于他无法同时占有这两个目标，于是专注在和记黄埔上，至于九龙码头，只付出了部份力量。

包玉刚分析了两位与他相当的对手，以及他们之间的三边关系。如果他们每个人彼此互相竞争，没有人能够获得胜利;如果有两方彼此结盟，第三方势必会让步。那他应该倾向哪一方?最后他选择李嘉诚，因为李嘉诚并未将夺下九龙仓码头视为其中心目标，李嘉诚便是他的「远敌」;反之，怡和洋行对于争夺九龙仓码头势在必得，是主要的对手，是「近敌」。于是他和李嘉诚结盟，共同对抗怡和洋行。

包玉刚卖给李嘉诚九千万股和记黄埔集团的股票，而包玉刚则从李嘉诚那里得到两千万股九龙仓码头股票作为回报。之后，他抢先怡和洋行，又取得两千万股股票。最后他终于成为他渴望夺得码头的最大股东。

关于争夺九龙仓码头，三方都是竞争对手，但其竞争程度不同。包玉刚能获得胜利的原因是：使用远交近攻的策略，他联合「远敌」，也就是威胁较小的「李嘉诚」，进而攻击「近敌」，也就是威胁性最大的怡和洋行。

实例(2)

美国的福特汽车曾盛及一时，在二次大战前，路上所跑的汽车中，十辆就有七辆是福持汽车。

然而，曾几何时，福特却面临美国国内的强大竞争压力，美国国内许多新的汽车公司大有后来居上，汽车大王的招牌已摇摇欲坠。就在这风雨飘摇之际，该公司管理阶层做出大胆决定，为了在国内打败竞争对手，必须联合日本的汽车业共同开创美丽前程。

当时日本汽车工业虽然起步不久，但凭其优异的技术以及卓越的品管，在短短数年间，已席卷各地，在全世界造成一股风潮。根据福特高级主管的预估，若是把制造技术以及质量领先的日本汽车业，与在开发设计营销与财务雄霸的福特公司相结合，那一定是打遍天下无敌丰的，不但可一挫那些竞争者如克赖斯勒的傲气，甚至还可能开拓日本市场，主意既定，福特的高级主管立刻马不停蹄地穿梭于日本各大汽车公司，终于敲定与马自达公司合作，双方在美国境内设厂，至此不但制造技术，及质量有如脱胎换骨，且经营理念，劳资关系，也较过去进步。

不久，就挟其质量优良、价格便宜等优点，又重新在美国市场上称王，这都是福特公司采远交近攻，与日本双方合作的成果。

当然，马自达选择与福特合作也是抱着「远交近攻」的想法，想要联合「遥远」的美国业者来制服日本国内的同行，结果双方皆蒙其利。

实例(3)

在国际关系中，各国信守的原则是：“没有永久的朋友，没有永久的敌人，只有永久的利益。”冷战时期的社会主义阵营，说什么“盘石般的牢不可破的友谊”、“同志加兄弟”、“鲜血凝成的友谊”等等，结果，中苏在珍宝岛打起来，“盘石”破碎了；后来又打了 一场“中越边界自卫反击战”，“同志加兄弟”翻了脸。

自从中、苏职交恶后，苏俄百万大军陈兵于边境，双方大战一触即发。斯时，毛泽东为了摆脱此一困境，不惜打破二十年来不与「美帝」交往的先例、采取远交近攻的计策，遂有后来季辛吉衔尼克松之命访问北京，并与毛、邓、周畅饮茅台之举，这就是中共与远在天边的美国(次要敌人)为善，以便制衡近在眼前的俄国(主要敌人)，而美国的联中共制苏俄的政策，苏俄的联北越、印度以制衡中共等策略，同样属于远交近攻的实例。

实例(4)

当美国电器业阿姆卡公司在初步研制出省电变压器铁蕊的硅钢片之际，发现美国电器业执牛耳的通用电器公司和西屋电器公司早就倾力研究另一种同功效的合金铁蕊。

阿姆卡公司在经过分析之后发现:若是以自己的实力继续独力研究，极可能落在实力强大的通用、西屋之后，而且必须冒着极大的风险，于是阿姆卡公司决定采取合作路线。

阿姆卡公司也发现，远在东北亚的日本也在从事类似产品的研制。

阿姆卡公司考虑到如果与西屋或通用公司携手合作，未必有利于产品加速问世且将来也只能与之分享美国市场，还得顾虑崛起的日本公司。

于是阿姆卡公司选择与日本新日铁连手研制，结果不但比预定计划提前了半年成功，也战胜在美国市场竞争的最大敌手。

实例(5)

近年来，中国与日本为了钓鱼台，闹了不可开交，为了防制中国，日本也采取远交近攻的策略。

近10年来，中国能够扩充海军力量，是因为来自南、北的陆路威胁减少的缘故。

对日本来说，最重要的是与北方的俄罗斯和南方的印度之间的合作。

安倍带领团队访俄，通过这次访俄，从北方对中国施加压力的作用，如果再与南方的印度将现在的副部长级会谈提升至部长级，将拿到对中国的有力牵制工具。安倍与俄罗斯和印度之间的合作将使中国遭受两面包围，中国古代谋略中的“远交近攻”策略宣告成立。