計謀 (24)遠交近攻(下)         江銘輝       五夢網

實例(4)

袁術想要攻打小沛的劉備，小沛雖然容易攻打，但呂布佔據徐州，恐怕會幫助劉備。如今之計，應當派人送糧食給呂布，結交為盟友，讓呂布按兵不動，再擒捉劉備之後，再消減呂布，徐州就輕易奪取了。於是袁術送二十萬斛糧食給呂布。

呂布得到糧食後。袁術便派紀靈率數萬兵馬攻打小沛。劉備得到消息，認為小沛兵馬不足，就請呂布幫忙。呂布與陳宮商議後說：「先前袁術送來糧的目的，就是希望我袖手旁觀。如今劉備來求救。我認為劉備現居小沛，對我並沒有危害；但是袁術一旦併吞劉備，下一個目標就是我了。」於是趕往小沛援助。

紀靈率數萬人到小沛。劉備只有五千兵馬，勉強出城佈陣。呂布也在小沛西南設寨。呂布派人請劉備、紀靈到寨中飲宴。劉備先到，關羽、張飛隨行。

呂布說：「我今天特別來解除你的危難，不要忘了今天這件事。」

不久，侍衛報告紀靈來到。劉備聽到大驚，準備離開，但被呂布制止。紀靈入寨看到劉備，也吃了一驚，回頭就走，但被呂布扯住。呂布命令擺酒設宴，酒過數巡。

呂布說：「我生平最討厭爭鬥，今天宴請你們，就是替你們解除爭鬥。」  

紀靈說：「我奉主公的命令擒捉劉備，你要如何解除呢?」

呂布回答：「我請你們解除爭鬥，取決於天意。轅門外一百五十步插上畫戢，如果我能一箭射中戢上小孔，你們就休兵，如果射不中，你們安排陣仗，我也不插手。如果有人不同意，我就率兵攻打他。」

紀靈想一百五十步外的戢上小孔不可能射中，於是就答應呂布。劉備處於任人宰割，也只好答應。呂布在轅門外一百五十步處插上畫哉，挽弓射箭，一箭正好射中戢上小孔。呂布哈哈大笑，拉著劉備、紀靈的手。說：「這正是上天希望你們不要再爭鬥啊！」

紀靈無奈，只好率兵回去。

劉備拜謝呂布之後，與關羽、張飛回小沛。

袁術原本想以「遠交近攻」的方法，先結交呂布，消滅劉備後，再消滅呂布。可惜被呂布識破。

近代實例

實例(1)

九龍倉碼頭是香港最大的碼頭，這個碼頭對船王包玉剛來說是攸關生命之地。如果他擁有了這個碼頭，等於掌握了香港運輸業的大部分。然而該碼頭掌握在怡和洋行的手中。香港大亨李嘉誠也看中該碼頭，他同時也想將和記黃埔據為己有，由於他無法同時佔有這兩個目標，於是專注在和記黃埔上，至於九龍碼頭，只付出了部份力量。

包玉剛分析了兩位與他相當的對手，以及他們之間的三邊關係。如果他們每個人彼此互相競爭，沒有人能夠獲得勝利;如果有兩方彼此結盟，第三方勢必會讓步。那他應該傾向哪一方?最後他選擇李嘉誠，因為李嘉誠並未將奪下九龍倉碼頭視為其中心目標，李嘉誠便是他的「遠敵」;反之，怡和洋行對於爭奪九龍倉碼頭勢在必得，是主要的對手，是「近敵」。於是他和李嘉誠結盟，共同對抗怡和洋行。

包玉剛賣給李嘉誠九千萬股和記黃埔集團的股票，而包玉剛則從李嘉誠那裡得到兩千萬股九龍倉碼頭股票作為回報。之後，他搶先怡和洋行，又取得兩千萬股股票。最後他終於成為他渴望奪得碼頭的最大股東。

關於爭奪九龍倉碼頭，三方都是競爭對手，但其競爭程度不同。包玉剛能獲得勝利的原因是：使用遠交近攻的策略，他聯合「遠敵」，也就是威脅較小的「李嘉誠」，進而攻擊「近敵」，也就是威脅性最大的怡和洋行。

實例(2)

美國的福特汽車曾盛及一時，在二次大戰前，路上所跑的汽車中，十輛就有七輛是福持汽車。

然而，曾幾何時，福特卻面臨美國國內的強大競爭壓力，美國國內許多新的汽車公司大有後來居上，汽車大王的招牌已搖搖欲墜。就在這風雨飄搖之際，該公司管理階層做出大膽決定，為了在國內打敗競爭對手，必須聯合日本的汽車業共同開創美麗前程。

當時日本汽車工業雖然起步不久，但憑其優異的技術以及卓越的品管，在短短數年間，已席捲各地，在全世界造成一股風潮。根據福特高級主管的預估，若是把製造技術以及品質領先的日本汽車業，與在開發設計行銷與財務雄霸的福特公司相結合，那一定是打遍天下無敵丰的，不但可一挫那些競爭者如克萊斯勒的傲氣，甚至還可能開拓日本市場，主意既定，福特的高級主管立刻馬不停蹄地穿梭於日本各大汽車公司，終於敲定與馬自達公司合作，雙方在美國境內設廠，至此不但製造技術，及品質有如脫胎換骨，且經營理念，勞資關係，也較過去進步。

不久，就挾其品質優良、價格便宜等優點，又重新在美國市場上稱王，這都是福特公司採遠交近攻，與日本雙方合作的成果。

當然，馬自達選擇與福特合作也是抱著「遠交近攻」的想法，想要聯合「遙遠」的美國業者來制服日本國內的同行，結果雙方皆蒙其利。

實例(3)

在國際關係中，各國信守的原則是：“沒有永久的朋友，沒有永久的敵人，只有永久的利益。”冷戰時期的社會主義陣營，說什麼“磐石般的牢不可破的友誼”、“同志加兄弟”、“鮮血凝成的友誼”等等，結果，中蘇在珍寶島打起來，“磐石”破碎了；後來又打了 一場“中越邊界自衛反擊戰”，“同志加兄弟”翻了臉。

自從中、蘇職交惡後，蘇俄百萬大軍陳兵於邊境，雙方大戰一觸即發。斯時，毛澤東為了擺脫此一困境，不惜打破二十年來不與「美帝」交往的先例、採取遠交近攻的計策，遂有後來季辛吉銜尼克森之命訪問北京，並與毛、鄧、周暢飲茅台之舉，這就是中共與遠在天邊的美國(次要敵人)為善，以便制衡近在眼前的俄國(主要敵人)，而美國的聯中共制蘇俄的政策，蘇俄的聯北越、印度以制衡中共等策略，同樣屬於遠交近攻的實例。

實例(4)

當美國電器業阿姆卡公司在初步研製出省電變壓器鐵蕊的矽鋼片之際，發現美國電器業執牛耳的通用電器公司和西屋電器公司早就傾力研究另一種同功效的合金鐵蕊。

阿姆卡公司在經過分析之後發現:若是以自己的實力繼續獨力研究，極可能落在實力強大的通用、西屋之後，而且必須冒著極大的風險，於是阿姆卡公司決定採取合作路線。

阿姆卡公司也發現，遠在東北亞的日本也在從事類似產品的研製。

阿姆卡公司考慮到如果與西屋或通用公司攜手合作，未必有利於產品加速問世且將來也只能與之分享美國市場，還得顧慮崛起的日本公司。

於是阿姆卡公司選擇與日本新日鐵聯手研製，結果不但比預定計畫提前了半年成功，也戰勝在美國市場競爭的最大敵手。

實例(5)

近年來，中國與日本為了釣魚台，鬧了不可開交，為了防制中國，日本也採取遠交近攻的策略。

近10年來，中國能夠擴充海軍力量，是因為來自南、北的陸路威脅減少的緣故。

對日本來說，最重要的是與北方的俄羅斯和南方的印度之間的合作。

安倍帶領團隊訪俄，通過這次訪俄，從北方對中國施加壓力的作用，如果再與南方的印度將現在的副部長級會談提升至部長級，將拿到對中國的有力牽制工具。安倍與俄羅斯和印度之間的合作將使中國遭受兩面包圍，中國古代謀略中的“遠交近攻”策略宣告成立