计谋 (20)釜底抽薪  (下)        江铭辉      五梦网

近代实例

实例(1)

有个人乞求神赐福。

神对他说：「从现在起，我可以满足你任何一个愿望，但有一个条件：我必须加倍给予你的邻居。」那人心想，我和邻居仇恨很深，要是我得到一箱金子，那个仇人就要得到两箱金子；要是我得到一个绝色美女，而那个我恨之入骨的家伙居然同时拥有两个绝色美女。

他想来想去，恨得牙痒痒，对神说：「万能的神阿！请你挖去我一只眼睛吧！」

这是神说：「要加倍给这个人的邻居。」，他想与邻居是仇人，只有釜底抽薪，挖去自己一只眼睛，这样神就会挖去邻居二只眼睛。

实例(2)

世界闻名的柯达公司生产自动相机的时间较早，当该公司的自动相机畅销之际，柯达公司对外宣布绝不独占自动相机的生产专利，并且欢迎所有厂商制造生产。这在企业史上可说是绝无仅有的。原来柯达公司的用意是为了让其他照相器材厂商共同拓展全世界的照相机市场，在自动相机畅销时，必然带动胶卷的畅销，而柯达公司是掌握了胶卷市场。如此可大发利市，这就是柯达公司釜底抽薪之计。

实例(3)

亨利．福特(Henry Ford)，于1903年和他的财务伙伴共同创立福特汽车公司。他和伙伴之间的关于福特公司的战略性经营发生争执，几乎  弄垮了这间公司。福特藉由一项釜底抽薪的策略，成功的占有福特的股份，他的方法是1905年，与其他的伙伴一起创立了零件子公司，供给母公司的零件当当昂贵，以至于全部的利润都流入子公司。子公司赚大钱，母公司无利可图。母公司里的反对派只好让步，将其股份卖给福特。福特于是拥有了全部资本额的百分之五十一。1919年，他得到了剩下的股份。

福特使用釜底抽薪的策略，让母公司的股东觉得无利可图，自己再介入收购。

实例(4)

1993年，世界饮料巨头可口可乐公司决定进军伊朗市场，顿时让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。　　
为保住市场，扎姆扎姆公司立即召开部门经理以上层会议，商讨如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战，实施全面降价；有人建议进一步细化可乐市场，研发新品类；还有人则认为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手，不如主动投怀送抱，让它来兼并。

这些方法都无法让扎姆扎姆的高管们满意，迫不得已，高管们决定重金向公司所有员工征集阻击的好点子。

很快，高管们就收到了上千份建议，其中，工厂流水在线的一名罐装工的建议，让他们不约而同眼睛一亮。

该建议是这样的：尽管可口可乐有多强，我们只要让它的可乐无“瓶”可装便可！他解释说，可口可乐在伊朗出售可乐，就必须需要大量的可乐瓶，可口可乐公司又不可能从美国本土运可乐瓶过来，因为裸瓶的关税很高，他们只能找伊朗本地的制瓶厂，让他们来帮自己制造。而伊朗只有两家大型的专门制瓶厂，只要让他们不帮可口可乐公司制造裸瓶，就等于掐住了可口可乐的咽喉。

此建议让扎姆扎姆的高管们兴奋不已，他们立即出巨资将那两家制瓶厂收购了过来。

果然，不久后，可口可乐便派来专门的团队来伊朗寻找制瓶合作商，结果无功而返。因为没有装可乐的瓶子，可口可乐最后只得无奈地暂时放弃了伊朗市场。

这全都是扎姆扎姆，使用釜底抽薪巨资将那两家制瓶厂收购，扼住可口可乐的喉咙的结果。

实例(5)

一个天寒地冻的冬天清晨，一只狐狸跑到村边小河上饮水，不知道牠是粗心大意，还是命运的作弄，狐狸尾巴上的毛沾上了水，和冰面冻在一起了。

这本来不是什么大难题，只要忍痛把尾巴一扯，掉它十几根毫毛，便可在人们到来之前，悄悄的溜回家去。

偏偏狐狸十分珍惜牠的尾巴。这是一条多么可爱、贵重的尾巴，长得柔软又美丽，牠连一根毫毛也舍不得丢弃!

狐狸想，还是等等的好。反正人们都在睡觉，或许天一亮冰就会融化，那时就能保证尾巴丝毫无损。

狐狸等呀，等呀，可是尾巴上的毛却冰冻得越来越多，越来越牢，把整条尾巴全给冻住了。这时天色已经大亮，村里人们起来走动，人声依稀可闻，狐狸才着了急，使劲接牠的尾巴，左右挣扎，折腾来折腾去，可是没有用，整条尾巴牢牢地和冰冻在一起，一点儿也不松动，狐狸怎么也没有办法离开。

总算幸运，这时跑来一只狼，狐狸急忙对牠喊道：「亲爱的朋友!我的狼爸爸!你来得正是时候，快救救我吧!」

狐狸采用釜底抽薪的办法叫狼咬断牠的尾巴，狐狸才得以脱身，保住了性命，奔回家。