計謀 (20)釜底抽薪  (下)        江銘輝      五夢網

近代實例

實例(1)

有個人乞求神賜福。

神對他說：「從現在起，我可以滿足你任何一個願望，但有一個條件：我必須加倍給予你的鄰居。」那人心想，我和鄰居仇恨很深，要是我得到一箱金子，那個仇人就要得到兩箱金子；要是我得到一個絕色美女，而那個我恨之入骨的傢夥居然同時擁有兩個絕色美女。

他想來想去，恨得牙癢癢，對神說：「萬能的神阿！請你挖去我一隻眼睛吧！」

這是神說：「要加倍給這個人的鄰居。」，他想與鄰居是仇人，只有釜底抽薪，挖去自己一隻眼睛，這樣神就會挖去鄰居二隻眼睛。

實例(2)

世界聞名的柯達公司生產自動相機的時間較早，當該公司的自動相機暢銷之際，柯達公司對外宣佈絕不獨占自動相機的生產專利，並且歡迎所有廠商製造生產。這在企業史上可說是絕無僅有的。原來柯達公司的用意是為了讓其他照相器材廠商共同拓展全世界的照相機市場，在自動相機暢銷時，必然帶動膠卷的暢銷，而柯達公司是掌握了膠卷市場。如此可大發利市，這就是柯達公司釜底抽薪之計。

實例(3)

亨利．福特(Henry Ford)，於1903年和他的財務夥伴共同創立福特汽車公司。他和夥伴之間的關於福特公司的戰略性經營發生爭執，幾乎  弄垮了這間公司。福特藉由一項釜底抽薪的策略，成功的佔有福特的股份，他的方法是1905年，與其他的夥伴一起創立了零件子公司，供給母公司的零件當當昂貴，以至於全部的利潤都流入子公司。子公司賺大錢，母公司無利可圖。母公司裡的反對派只好讓步，將其股份賣給福特。福特於是擁有了全部資本額的百分之五十一。1919年，他得到了剩下的股份。

福特使用釜底抽薪的策略，讓母公司的股東覺得無利可圖，自己再介入收購。

實例(4)

1993年，世界飲料巨頭可口可樂公司決定進軍伊朗市場，頓時讓伊朗的本土飲料龍頭企業紮姆紮姆可樂如臨大敵。　　
為保住市場，紮姆紮姆公司立即召開部門經理以上層會議，商討如何有效阻擊可口可樂的大舉來犯。有人提議打價格戰，實施全面降價；有人建議進一步細化可樂市場，研發新品類；還有人則認為紮姆紮姆不可能是可口可樂的對手，不如主動投懷送抱，讓它來兼併。

這些方法都無法讓紮姆紮姆的高管們滿意，迫不得已，高管們決定重金向公司所有員工徵集阻擊的好點子。

很快，高管們就收到了上千份建議，其中，工廠流水線上的一名罐裝工的建議，讓他們不約而同眼睛一亮。

該建議是這樣的：盡管可口可樂有多強，我們只要讓它的可樂無“瓶”可裝便可！他解釋說，可口可樂在伊朗出售可樂，就必須需要大量的可樂瓶，可口可樂公司又不可能從美國本土運可樂瓶過來，因為裸瓶的關稅很高，他們只能找伊朗本地的製瓶廠，讓他們來幫自己製造。而伊朗只有兩家大型的專門製瓶廠，只要讓他們不幫可口可樂公司製造裸瓶，就等於掐住了可口可樂的咽喉。

此建議讓紮姆紮姆的高管們興奮不已，他們立即出钜資將那兩家製瓶廠收購了過來。

果然，不久後，可口可樂便派來專門的團隊來伊朗尋找製瓶合作商，結果無功而返。因為沒有裝可樂的瓶子，可口可樂最後只得無奈地暫時放棄了伊朗市場。

這全都是紮姆紮姆，使用釜底抽薪钜資將那兩家製瓶廠收購，扼住可口可樂的喉嚨的結果。

實例(5)

一個天寒地凍的冬天清晨，一隻狐狸跑到村邊小河上飲水，不知道牠是粗心大意，還是命運的作弄，狐狸尾巴上的毛沾上了水，和冰面凍在一起了。

這本來不是什麼大難題，只要忍痛把尾巴一扯，掉它十幾根毫毛，便可在人們到來之前，悄悄的溜回家去。

偏偏狐狸十分珍惜牠的尾巴。這是一條多麼可愛、貴重的尾巴，長得柔軟又美麗，牠連一根毫毛也捨不得丟棄!

狐狸想，還是等等的好。反正人們都在睡覺，或許天一亮冰就會融化，那時就能保證尾巴絲毫無損。

狐狸等呀，等呀，可是尾巴上的毛卻冰凍得越來越多，越來越牢，把整條尾巴全給凍住了。這時天色已經大亮，村裡人們起來走動，人聲依稀可聞，狐狸才著了急，使勁接牠的尾巴，左右掙扎，折騰來折騰去，可是沒有用，整條尾巴牢牢地和冰凍在一起，一點兒也不鬆動，狐狸怎麼也沒有辦法離開。

總算幸運，這時跑來一隻狼，狐狸急忙對牠喊道：「親愛的朋友!我的狼爸爸!你來得正是時候，快救救我吧!」

狐狸採用釜底抽薪的辦法叫狼咬斷牠的尾巴，狐狸才得以脫身，保住了性命，奔回家。