计谋 (19) 擒贼擒王  (下)       江铭辉      五梦网

近代实例

实例(1)

在军事上，成吉思汗的战略战术为后世的许多国家所效仿，仅日本、前苏联、德国人所著的有关成吉思汗纯战略战术研究的著作就有数百部之多。德国曾在第一次世界大战时期把研究成吉思汗战略战术的专着发给每个军官人手一册。在第二次世界大战中苏联哥萨克骑兵，运用成吉思汗的“旋风战术”，打了许多胜仗。2003年美国的伊拉克战争，采用了斩首行动和震慑战略，使世人皆惊。其实斩首行动与成吉思汗的“擒贼先擒王”战略如出一辙。

2001年9月11日，发生9•11事件之后，美国就全球通缉宾•拉登（Osama bin Laden ）。宾•拉登的消息断断续续，对他的搜捕一刻也没有停歇。九年半之后，宾•拉登死了。然而付出这么多代价只为消灭这一个人，美国打的是什么算盘呢？其实，宾•拉登的倒下是实践“擒贼先擒王”“的斩首原则”。“擒贼先擒王”，拉登的死意义深远，不止是为“9•11”复仇，更重要的是消灭了恐怖组织的领袖。

实例(2)

有一天，上万只蜜蜂突然冲进刘先生屋内，人蜂大战四小时后，靠养蜂人的“擒贼先擒王”才将蜂群驱逐 。

一群不知从何而来的蜜蜂，有一天下午 “造访”刘先生的家。

刘先生及其家人，受到干扰，将这些家伙列为“不受欢迎的蜜蜂”，并用杀虫剂向蜂群下达“驱逐令”。可蜂群就是看中了刘先生这个家赖着不走，四小时人蜂大战后，刘先生请来养蜂人，采取“擒贼先擒王”的办法，最终将蜂群“驱逐出境”。 

刘先生找到附近有经验的养蜂人李先生，李先生闻讯后，提着一个养蜂箱赶过来。 
李生一看就胸有成竹：“不怕，只要你不去惹它，这些蜜蜂不会乱攻击人。” 
然后，他匆匆地走上二楼，把养蜂箱放在阳台边，又在蜜蜂驻扎的房间里架上一把梯子，慢慢地爬上去。他仔细看了看趴在墙壁上的蜜蜂堆，抓出了潜伏在其中的蜂王。刘先生说，根据他养蜂的经验，一般体型较大、尾巴较长、颜色偏黑的就是蜂王。他把蜂王抓下来以后就把它“关”在一个笼里，再把笼子放进蜂箱。“蜂王”被抓走了，蜂兵蜂将们自然地紧跟，慢慢地往蜂箱里钻。大概过了十几分钟，房间里和空中飞的蜜蜂渐渐地少了，刘家人才展开笑容。

实例(3)

领头羊是羊群中体格最健壮、跑得最快、听力最好、眼观六路、耳听八方、思维最为敏锐的。牠走在羊群前面，其它羊甘心情愿地跟在牠后面。

有一则报导：

新疆草原发生惨剧，一只领头绵羊率领羊群四处找水喝，当牠在高山上发现山沟里有水渠时，便带着羊群前去喝水，不料突刮大风，不小心失足跌落百米山崖，身后有58只羊彷佛受到不明力量引导般，一只只往下跳。44只羊当场死亡、15只羊身受重伤。

以上是真实的事，现在我想讲一跟领头羊有关擒贼擒王的故事。

这是拉伯雷所著的『庞塔格留埃』(Pantagruee)的一个故事。

巴纽尔修是拉伯雷笔下的个性诡谲、狡滑，行为邪恶，喜欢说谎、喝酒，除了死亡之外，一无所惧，可说是做尽了一切坏事，当商人丹多诺把羊群赶到船的甲板上时，看到巴氏的怪样子，就出言侮辱他。巴氏决心报复，故意甜言蜜语，出了特别高的价钱，买了羊群中有如领袖的一头大羊。然徒一言不发的把这头大羊赶入海中，羊有盲目追随领袖的习性，因此其余的羊也纷纷跳入海中，眼看着连一只也没留下，丹多诺便随着最后一只羊跳入海中，巴氏终于达成了报复的目的。

巴氏利用擒贼擒王  ，先擒住羊群领袖，在使羊群每只羊  跳入海中。达成了报复。

实例(4)

有一个人，故乡很穷，他听说遥远的一座山，有一大遍金块，于是他翻山越岭，辛苦的爬到传说那座山。但望眼一看只见荒山片野，尽是石头。他非常失望，拖着疲惫不堪的身子，失望回去。在下山时，他碰到一位道貌岸然的老人，他心想：「在这崇山峻岭之中，我莫非遇到神仙。

对了，他是一个会仙术的大罗真仙。

「小伙子，你一个人来到这深山干什么？」神仙问。

「找黄金。」青年人回答。

「小伙子，你是攀登到这里来的第一个。」神仙说，口气里带着几分赞许，又说：「中国有句古语「有志者事竟成」，只有不畏艰险，百折不挠的人，才有资格得到世界上最美好的东西。小伙子，你看!」白胡子神仙随手拿起一石头，用手指头一点，石头立即变成了金子，闪闪发光、灿烂夺目。

「这就是你日夜寻求的东西，给你!」白胡子神仙把金子送到青年人面前。

青年人又惊又喜，简直不相信这会是真的。他看看白胡子神仙，又看看金子;看看金子，又看看神仙，像是不知道应该怎么办，又像在考虑什么问题，过了一会儿，青年人却说：「我不要。」

神仙又拿起更大的石头，点成黄金说：「这你满意了吧?」

青年人微笑着摇摇头。

神仙一连点了好几次，整个山头顿时被映光芒四射，遍地都是黄金。

青年人还是微笑着摇摇头。

这一下，神仙诧异了，他历尽艰险来找金于，给他金子为什么反倒不要了呢？

神仙问他：「小伙子，你究竟想要什么？」

青年人坚决回答：「我要你教我点石成金术。」

青年人知道遍地黄金，也有用完一天，只有擒贼擒王，掌握点石成金术，才能取之不尽，用之不竭。

实例(5)

在大萧条时，许多公司滨临倒闭，一家公司也遭到池鱼之殃，也摇摇欲坠。老板想到擒贼擒王的策略，他想他的公司客户众多，如果每个客户都拜访，是行不通的。于是他从公司往来客户中挑选30家贸易量大的客户，这些客户的贸易量已超过公司贸易量的一半以上，他又想到一家贸易量的公司有决定权的人经常很忙，往他公司找他，往往吃闭门羹。同时在一个家庭中，虽然金钱的来源是先生。但掌握大权，有影响力的却是太太，是家庭之王。与其大费周章的说服先生，不如先拢络有决定权的太太，藉由太太的力量去说服先生，相信成功的机率更高。于是他动用公司员工，设法接近大客户中有影响力的员工，将员工分区负责，过年过节送礼问好，果然在这大萧条时间，这家公司不但没有倒，生意还蒸蒸日上。这全靠老板使用二次的擒贼擒王奏效，一次擒贼擒王是抓着公司30大客户，第二次擒贼擒王是抓住大客户中有决定权的太太。