計謀 (19) 擒賊擒王  (下)       江銘輝      五夢網

實例(1)

在軍事上，成吉思汗的戰略戰術為後世的許多國家所效仿，僅日本、前蘇聯、德國人所著的有關成吉思汗純戰略戰術研究的著作就有數百部之多。德國曾在第一次世界大戰時期把研究成吉思汗戰略戰術的專著發給每個軍官人手一冊。在第二次世界大戰中蘇聯哥薩克騎兵，運用成吉思汗的“旋風戰術”，打了許多勝仗。2003年美國的伊拉克戰爭，採用了斬首行動和震懾戰略，使世人皆驚。其實斬首行動與成吉思汗的“擒賊先擒王”戰略如出一轍。

2001年9月11日，發生9•11事件之後，美國就全球通緝賓•拉登（Osama bin Laden ）。賓•拉登的消息斷斷續續，對他的搜捕一刻也沒有停歇。九年半之後，賓•拉登死了。然而付出這麼多代價只為消滅這一個人，美國打的是什麼算盤呢？其實，賓•拉登的倒下是實踐“擒賊先擒王”“的斬首原則”。“擒賊先擒王”，拉登的死意義深遠，不止是為“9•11”復仇，更重要的是消滅了恐怖組織的領袖。

實例(2)

有一天，上萬隻蜜蜂突然衝進劉先生屋內，人蜂大戰四小時後，靠養蜂人的“擒賊先擒王”才將蜂群驅逐 。

一群不知從何而來的蜜蜂，有一天下午 “造訪”劉先生的家。

劉先生及其家人，受到幹擾，將這些傢夥列為“不受歡迎的蜜蜂”，並用殺蟲劑向蜂群下達“驅逐令”。可蜂群就是看中了劉先生這個家賴著不走，四小時人蜂大戰後，劉先生請來養蜂人，採取“擒賊先擒王”的辦法，最終將蜂群“驅逐出境”。 

劉先生找到附近有經驗的養蜂人李先生，李先生聞訊後，提著一個養蜂箱趕過來。 
李生一看就胸有成竹：“不怕，只要你不去惹它，這些蜜蜂不會亂攻擊人。” 
然後，他匆匆地走上二樓，把養蜂箱放在陽臺邊，又在蜜蜂駐紮的房間裡架上一把梯子，慢慢地爬上去。他仔細看了看趴在牆壁上的蜜蜂堆，抓出了潛伏在其中的蜂王。劉先生說，根據他養蜂的經驗，一般體型較大、尾巴較長、顏色偏黑的就是蜂王。他把蜂王抓下來以後就把它“關”在一個籠裡，再把籠子放進蜂箱。“蜂王”被抓走了，蜂兵蜂將們自然地緊跟，慢慢地往蜂箱裡鑽。大概過了十幾分鐘，房間裡和空中飛的蜜蜂漸漸地少了，劉家人才展開笑容。

實例(3)

領頭羊是羊群中體格最健壯、跑得最快、聽力最好、眼觀六路、耳聽八方、思維最為敏銳的。牠走在羊群前面，其它羊甘心情願地跟在牠後面。

有一則報導：

新疆草原發生慘劇，一隻領頭綿羊率領羊群四處找水喝，當牠在高山上發現山溝裏有水渠時，便帶著羊群前去喝水，不料突颳大風，不小心失足跌落百米山崖，身後有58隻羊彷彿受到不明力量引導般，一隻隻往下跳。44隻羊當場死亡、15隻羊身受重傷。

以上是真實的事，現在我想講一跟領頭羊有關擒賊擒王的故事。

這是拉伯雷所著的『龐塔格留埃』(Pantagruee)的一個故事。

巴紐爾修是拉伯雷筆下的個性詭譎、狡滑，行為邪惡，喜歡說謊、喝酒，除了死亡之外，一無所懼，可說是做盡了一切壞事，當商人丹多諾把羊群趕到船的甲板上時，看到巴氏的怪樣子，就出言侮辱他。巴氏決心報復，故意甜言蜜語，出了特別高的價錢，買了羊群中有如領袖的一頭大羊。然徒一言不發的把這頭大羊趕入海中，羊有盲目追隨領袖的習性，因此其餘的羊也紛紛跳入海中，眼看著連一隻也沒留下，丹多諾便隨著最後一隻羊跳入海中，巴氏終於達成了報復的目的。

巴氏利用擒賊擒王  ，先擒住羊群領袖，在使羊群每隻羊  跳入海中。達成了報復。

實例(4)

有一個人，故鄉很窮，他聽說遙遠的一座山，有一大遍金塊，於是他翻山越嶺，辛苦的爬到傳說那座山。但望眼一看只見荒山片野，盡是石頭。他非常失望，拖著疲憊不堪的身子，失望回去。在下山時，他碰到一位道貌岸然的老人，他心想：「在這崇山峻嶺之中，我莫非遇到神仙。

對了，他是一個會仙術的大羅真仙。

「小夥子，你一個人來到這深山幹什麼？」神仙問。

「找黃金。」青年人回答。

「小夥子，你是攀登到這裡來的第一個。」神仙說，口氣裡帶著幾分讚許，又說：「中國有句古語「有志者事竟成」，只有不畏艱險，百折不撓的人，才有資格得到世界上最美好的東西。小夥子，你看!」白鬍子神仙隨手拿起一石頭，用手指頭一點，石頭立即變成了金子，閃閃發光、燦爛奪目。

「這就是你日夜尋求的東西，給你!」白鬍子神仙把金子送到青年人面前。

青年人又驚又喜，簡直不相信這會是真的。他看看白鬍子神仙，又看看金子;看看金子，又看看神仙，像是不知道應該怎麼辦，又像在考慮什麼問題，過了一會兒，青年人卻說：「我不要。」

神仙又拿起更大的石頭，點成黃金說：「這你滿意了吧?」

青年人微笑著搖搖頭。

神仙一連點了好幾次，整個山頭頓時被映光芒四射，遍地都是黃金。

青年人還是微笑著搖搖頭。

這一下，神仙詫異了，他歷盡艱險來找金於，給他金子為什麼反倒不要了呢？

神仙問他：「小夥子，你究竟想要什麼？」

青年人堅決回答：「我要你教我點石成金術。」

青年人知道遍地黃金，也有用完一天，只有擒賊擒王，掌握點石成金術，才能取之不盡，用之不竭。

實例(5)

在大蕭條時，許多公司濱臨倒閉，一家公司也遭到池魚之殃，也搖搖欲墜。老闆想到擒賊擒王的策略，他想他的公司客戶眾多，如果每個客戶都拜訪，是行不通的。於是他從公司往來客戶中挑選30家貿易量大的客戶，這些客戶的貿易量已超過公司貿易量的一半以上，他又想到一家貿易量的公司有決定權的人經常很忙，往他公司找他，往往吃閉門羹。同時在一個家庭中，雖然金錢的來源是先生。但掌握大權，有影響力的卻是太太，是家庭之王。與其大費周章的說服先生，不如先攏絡有決定權的太太，藉由太太的力量去說服先生，相信成功的機率更高。於是他動用公司員工，設法接近大客戶中有影響力的員工，將員工分區負責，過年過節送禮問好，果然在這大蕭條時間，這家公司不但沒有倒，生意還蒸蒸日上。這全靠老闆使用二次的擒賊擒王奏效，一次擒賊擒王是抓著公司30大客戶，第二次擒賊擒王是抓住大客戶中有決定權的太太。