计谋(18) 抛砖引玉 (下)     江铭辉     五梦网

   实例(4)

一次曹操在征战中迷路，所到之处没有半点水，士兵都渴了。曹操传话：「前方一大片梅林，梅子已熟。味道酸甜，正好解渴。」士兵一听，口水直流。这样，曹操得以率领大军继续前进。

曹操抛的「砖」是暗示前有梅林。得到的「玉」是士兵前进信心。

实例(5)      

木马屠城计，结束特洛伊战争。

希腊人造一只大木马，马肚藏着一批勇士，随后希腊假装撤退，船只驶入附近海湾藏起来，木马丢在特洛伊城外。特洛伊以为希腊畏战，把木马当战利品拖进城。

半夜里，特洛伊人睡觉时，希腊战士从木马出来，打开城门，与海上返回的希腊人里应外合，攻占特洛伊。

希腊先抛砖(木马)藉砖得「玉」(占领特洛伊城)。

近代实例

实例(1)

大萧条时，一家水果公司濒临倒闭，老板想到一个办法：他先去苹果产地，预订一批苹果，将标签贴在未成熟的苹果上；当苹果变红后，撕下标签，苹果就留下一片空白。

然后，老板从客户中挑出200名大客户，把他们的名字用油性笔写在透明标签上，贴在苹果空白处，送给客户。客户深受感动，纷纷下订单。

一年后，附近公司相继倒闭，这家公司却越做越大。

老板先抛砖(把客户姓名贴在苹果)后引玉(客户纷纷下单)。

实例(2)

有工人爱打赌，警察到他家说：「有人告你偷工厂东西!」

他说：「你爸是课长，姨丈、舅舅是领班，还让人把东西偷走？」

警察又说：「你这些东西哪里来的?」

他说:「打赌赚来的。」

「打赌赚来的?」警察不信。

「你不信？咱打个赌。你的屁股今晚会长出尾巴。」警察说：「不要开玩笑!」

「不是开玩笑!」工人说:「明早如果长出尾巴，你输我五百元，如果没长出，我输你五百元。」

警察想来想去，都是稳赢的，便答应。

第二天，警察到工人家说：「你输了，我没长出尾巴。」

工人不信，非要亲手摸摸。警察有些为难，见周围没人，为了五百元，只好让工人摸。

工人摸后，进屋里，拿一袋钱，从袋里拿出五百元给警察，然后说：「我赢了!」

那警察摸不着头绪，想「他明明输了，怎么说赢了？」

这时，屋里走出三人。警察一看，是他爸爸、舅舅和姨丈。

老爸气愤地说：「下贱东西!让人摸屁股。」就和舅舅、姨丈走了。

怎么回事呢？工人说：「我跟你爸说你愿意让我摸你的屁股，你爸、舅舅、姨丈都不信，我跟他们打赌。他们每人输我一千元，除去你的五百元，我赚二千五百元。知道吧，我是靠打赌赚钱。」

工人先抛砖(输五百元)，再引玉(赚二千五百元)。

实例(3)

一群人去参观展览会，他们住在一家旅馆。当他们离开展览会回旅馆时，每人手上拿着一堆展览会上收集的东西。旅馆柜台小姐向他们微笑，递给每个人精美纸袋，说：「请将手上的东西装进纸袋，免得弄丢了。」客人不由一愣，随即感激地对她一笑。

此后，这批客人每次到这个城市，都要住这家旅馆。

旅馆小姐抛砖(送廉价纸袋)引玉(使顾客感激)，是高招。

实例(4)

汉斯公司参加全美博览会展售。被安排在偏僻角落，顾客很少。

在门可罗雀下，汉斯请人在博览会大门口发卡片，上面写着：「凭此卡，到汉斯陈列处换取纪念品。」

当人们看到可换纪念品，纷纷拿着卡片来换。人们换纪念品时，都会看看这摊位到底卖些什么，当场吸引许多人购买，使汉斯在这次博览会赚了55万美元。

汉斯成功的抛砖(送纪念品)引玉(赚55万美元)。

实例(5)

在黄豆买卖谈判，买方以每吨136美元收购，卖方喊价每吨150美元。最后，买方提高到140美元，而卖方降到145美元。

三天后，由于卖方资金出问题，急需现金，愿意接受每吨140美元的价格。

出乎预料，买方愿以每吨145美元买进。此使卖方感激不尽。

事后，买方说：每吨差5美元，总数3000吨，差额1.5万美元。对买方并不重要，对往后也没帮助。如果让步，对方会加倍感激，对以后谈判有莫大帮助。

果然，双方建立良好关系，买方在谈判中总能享受特权，这不是1.5万美元所能比的。

这是买方不趁火打劫，反而抛砖引玉，所得利益。