計謀(18) 拋磚引玉 (上)     江銘輝     五夢網

圖： 常建(左)和趙嘏

拋磚引玉是36計的第17計，以下是 拋磚引玉的出處、用法及實例。

1.   出處

拋磚引玉故事出自唐代進士常建《常建集‧題破山寺後禪院》。說：常建十分仰慕趙嘏的詩，便想了一個辦法：當打聽到趙嘏要到吳地遊靈岩寺的消息後，自己先到靈岩寺前牆上題了詩句：“清晨入古寺，初日照高林。竹徑通幽處，禪房花木深。”以引起趙嘏題詩興趣。當趙嘏來此，見有一未完成的詩，便在後面加了“山光悅鳥性，潭影空人心。萬賴此俱寂，但餘鐘磐聲。”續成一首完整的詩。續的詩後兩句比前兩句要好，所以當時人們評論常建的做法是“拋磚引玉”。

其實，這個故事是不可能的。原因是常建（708年－765年）是西元708年生於邢臺或長安。而趙嘏（806～853）西元806年生於山陽，二人雖都是唐朝人，但卻是不同時代，相差100年。杜牧喜愛趙嘏的「長笛一聲人倚樓」之詩句，吟歎不已，人們因而稱為趙倚樓。我們推論也許常建先將一首未完的詩寫在靈嚴寺牆上，一百年後引得趙嘏補上後兩句詩句吧。這段自宋代以來在許多書中均有記載的故事應該是穿鑿附會的傳說。

上述是常建先拋磚，引出趙嘏的玉的故事，但真正“拋磚引玉”成語的產生出自宋朝道原和尚所編的傳燈錄：「大眾晚參；師雲：『今夜答話去也，有解問者出來』，一僧便出禮拜，稔曰：『此來拋磚引玉，卻引得箇墼子。』

註：禮拜，是兩手貼合，行禮致敬。墼，還沒燒成的磚。

稔是憚宗有名的高僧趙州和尚，法號「從稔」。整句話的意思是說：大眾參加禪功完畢，趙州和尚對大家說，今晚的答話，能夠領悟的人出來。於是一個和尚便出來行禮。「從稔」禪師看了嘆氣道：「原來想會引出美玉來，沒料到卻引出個沒有燒好的磚塊。」

2. 用法

這句成語，在日常生活中，凡是人們用淺薄的見解引來別人廣博的高論 ;用初步的建議，引來別人詳細的方案；用普通的作品，引來別人絕妙的佳作，都可用「拋磚引玉」這句成語。或是自己本來已有很好的文才或很高的見地，在徵求別人的作品或意見時為了自謙，也用這成語作為謙虛的話，一般說來，這句成語都是用在好的方面，因為用拙劣的引來美好的，終究是在求上進，求完美。

今日使用最多的地方是比喻用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。

例句：各位同學，我剛才所說的一番話，只是拋磚引玉，現在請大家發表你們的看法。

3.      實例

古代實例

實例(1)

西元前700年，楚國用“拋磚引玉”的策略，輕取絞城。

這一年，楚國攻打絞國（今湖北鄖縣西北），楚軍行動迅速，兵臨城下，絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退。兩軍相持一個多月。楚國大夫屈瑕仔細分析敵我的情況，認為絞城只可智取，不可力克。他向楚王獻上“以魚餌釣大魚”的計謀。說：“攻城不下，不如利誘。”楚王問誘敵之法。屈瑕建議：趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們鬆懈，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：“大王放心，絞國小而輕燥，少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁它不上鉤。”楚王於是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。

絞侯聽探子報告有挑夫進山，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進出，並無兵士跟隨。絞候馬上佈置人馬，待“樵夫”背著柴出山時，突然襲擊，果然得手，抓了三十多個樵夫，奪得不少柴草。一連幾天，收穫不小。見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，樵夫們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內。只見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，只得請降。

實例(2)

西元690年， 契丹攻佔營州。武則天派曹仁師等四大將西征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機謀。他想到唐軍聲勢浩大，正面交鋒，與已不利。他首先在營州製造缺糧的輿論，並故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統帥曹仁師見逃回的唐兵面黃饑瘦，得知營州嚴重缺糧，營州城內契丹軍心不穩。曹仁師大喜，認為契丹不堪一擊，攻佔營州指日可待。唐軍先頭部隊張玄遇和麻仁節，想奪頭功，向營州火速前進，一路上，還見到從營州逃出的契丹士卒老弱，說營州嚴重缺糧，士兵紛紛逃跑，願意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧。他們率部日夜兼程，趕到西峽石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。這裡是埋伏的險地。可是，張、麻二人誤以為契丹士卒餓得不堪一擊，加上奪功心切，下令繼續前進。唐軍絡繹進入谷中，艱難行進。黃昏時分，只聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數。孫萬榮率領人馬從四面八方進擊。唐軍進退不得，前有伏兵，後有騎兵截殺，不戰自亂。張、麻二人被生擒。孫萬榮利用搜出將印，寫信報告曹仁師，已經攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理。曹仁師早就輕視契丹，接信後，馬上率部奔往營州。部隊急速前進，準備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支部隊重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追，全軍覆沒。

本例契丹拋磚(利用搜出將印，謊報捷報)引玉(引出曹仁師大軍，一舉殲滅)。

實例(3)

西元前207年，匈奴單于部落的太子冒頓當家，這時東邊的東胡部落兵力強盛，看不起冒頓，對單于部落虎視眈眈。冒頓太子深知自己的處境，為了表示對東胡部落的友好，把本部落最珍貴的千里馬送給東胡。東胡更加輕視冒頓，又來索要美女，冒頓不顧部落眾將的反對，又將美女奉上。東胡的首領見冒頓軟弱可欺，更是不把冒頓放在眼裡，沒有對單于部落多加防備。結果冒頓突然對東胡部落發起進攻，大獲全勝，從此統一了匈奴部落。

本案例，冒頓扮豬吃老虎，先拋出千里馬、美女這塊磚，再獲得東胡部落這塊玉。