计谋(17) 欲擒故纵 (下)     江铭辉     五梦网

实例(2)

有一个贩卖生丝的人，听说山阳县没有生产生丝，就带着20束生丝往山阳县去卖，有一天，天黑时他来到山阳县，在一尊石像下过夜，第二天，他被发现倒在地上，右心脏被刀子插入，马上报告衙门。县老爷到命案现场查看，问附近住家，都说那天夜里有吵架声音，最后听到有人被刺的喊叫声。

县老爷说，既然大家都不知道，石像应该知道吧，把石像抬到法庭，我要审判，谁杀死丝商。

民众听了，都感到好奇全部挤到公堂，想进公堂听审，县老爷说由于公堂场地有限，只准20个人进入，于是挑选20个地方上有体面的人进入公堂聆听。

 不久，开审了，只见县老爷严肃的向摆在公堂的石像说：「石像阿！那天晚上究竟哪一个歹徒，杀死丝商。」

石像是死物，当然不可能回答，于是县老爷大声说：「来人阿！把石像打20大板。」

话一说出，全公堂的人都忍不住笑出来，县老爷听到笑声，震怒的说：「笑老爷审判是犯罪的，现在我要你们在明天前每人交一束生丝。违命打50个大板，回去，第二天，缴生丝吧！」

 第二天早上，20个人带来20束生丝，县老爷便问那群人说：「你们向谁买的。」大家回答：「我们是向附近一家布店买的。」

 县老爷听了立刻把布店的二个伙计及老板抓来审判，但他们都说，丝商不是他杀的，也不愿意说谁杀了丝商。把他们隔离各别审问，也得不到结果。

这样审了好几天，有一天县老爷向三个人说：「本官认为你们不是犯人，可得到释放。为弥补你们这几天的辛苦，本官与你们一起用餐。」用餐时，县老爷和蔼可亲，频频向这三人敬酒，那三人都吃了非常痛快。

               一会儿，三人吃完了，要离开时，县老爷将其中一人叫住，要他提一个水桶给他，县老爷看了，马上说他是杀死丝商的原凶，这位凶手本来不承认，但县老爷说：「你还想抵赖，你吃饭时用左手拿筷子，我叫你拿水桶，你也用左手提，可见你是个左撇子，死者经验尸，是右心脏被刺一刀死亡，显然是被惯用左手的人刺死，三个人之中，除了你是左撇子还有谁？」

这位凶手知道不能再赖下去，于是立刻承认。

本故事县老爷，采用欲擒故纵之计，先说嫌疑犯无罪，招待他们，在抓真正的犯人。

实例(3)

国际在线专稿：据英国《每日邮报》报导，非洲猎豹被称为“沙漠杀手”，是非洲大陆上最为凶猛的动物之一。然而，一名导游在非洲却抓拍到一只爱玩的猎豹正准备袭击一只落单的小猴。只见这只猎豹在猎物面前，非但没有立即猛扑上去享用美餐，反倒优哉游哉地玩起了“猫抓老鼠”的游戏，母豹曾抓到小猴三次，但都放开了它。最后，小猴趁机溜跑了，猎豹遗憾地丢掉了自己的午餐。

所以跟对手玩欲擒故纵的游戏，自己也提高警觉，否则得不偿失，那就糟透了。

 实例(4)

一个刚退休的老人回到老家买了一座房屋住了下来，想在那儿安静地度过自己的晚年，写些回忆录。

刚开始的几个星期，一切都很好。安静的环境对老人能的精神和写作很有益。但有一天，三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩。他们把足球踢来踢去，玩得不亦乐乎。

这样连续好几天，老人受不了这些噪音，于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心，”他说，“我很喜欢看你们年轻人踢球玩。如果你们每天来玩，我给你们三人每人每天十块钱。”

三个小伙子很高兴，更加起劲地表演他们足下功夫。过了三天，老人忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减少了一半，从明天起，我只能给你们五块钱。”

小青年们很不开心，但还是答应了这个条件。每天下午放学后，继续去进行表演。一个星期后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近我没有收到养老金汇款，对不起，每天只能给一块钱了。”

“一块钱？”一个小伙子脸色发青，“我们才不会为了区区一块钱浪费宝贵时间为你表演呢，不干了。”

从此以后，老人又过了安宁的日子。

利用年轻人的逆反心理，老人巧妙地达到了自己的目的。如若不是这样拐弯抹脚，而骂他们，毛孩子们则可能更加调皮难缠。

实例(5)

公元1950年代，当汽车旅馆刚开始展露头角时，这家旅馆的老板派一位营销人员去拜访当地的银行，告诉他们这家新旅馆只发十张股票，每张股票是五万元。他要求银行提供投资人线索，通常银行也都乐意帮忙。然后这位营销人员举办一场团体说明会。说明会中，那位营销人员表示：「我知道所有的股票已卖了8张，不过我还是要进行这场说明会，接受你们的申请。如果有人取消，或你们抽中剩下2张的其中一张。我会打电话通知你们。」说明会当天申请的人相当踊跃，Jeffiey和他朋友的父亲来一起，他朋友的父亲迫不及待的填了申请表，隔了几天，出乎意料外的，他接到了电话，果真有人取消了，或他抽中了。然而事后他们才发现：每个填了申请表的人都接到了电话。

营销人员利用群众奇货可居的心理，采取欲擒故纵的方法，宣布被一扫而空，剩下不多，让到场的人，争相申请，然后每一个人都中奖。

实例(6)

情场之中，欲擒故纵也是很管用的。

公司附近新开一家大衣饰公司，有一天小张愁眉不展，频频叹气，原来小张看上这家大衣饰公司众多卖衣服小姐里面最漂亮的一个，这位漂亮的小姐，自恃身材苗条，脸蛋漂亮，客人时常找她。她无形中有一种高傲的心态，要想找她谈情说爱非常困难。当诡计多端的老陈知道了，拍胸脯保证，说：「包在我身上，保证三个月内，马到成功。」

于是老陈每个礼品，带领一批人浩浩荡荡到该服饰公司购买衣服，但采购的对象故意避开这位高傲漂亮的小姐，这样去了十余次，每次都故意不找这位小姐。这位小姐又妒又恨，内心祈祷这批人来找她，买衣服，每次老陈带小张这一批人去购买时，她都以渴望眼神看着。老陈也一直注意事情的发展。

老陈看时机成熟，便暗示小张可以去亲近这位高傲小姐了。

果然在一次到这家服饰公司时，大伙儿进门，故意不找这位高傲小姐，此时这位高傲小姐又用渴望眼神看着。这时小张悄悄走过来，这位小姐看了非常高度兴，二人谈了很久，小张也买了几件高级衣服。这位高傲小姐心理很高兴。这样老陈每次带队去这家服饰公司，小张都去找这位高傲小姐。一年后小张终于赢得美人归。

这都是老陈使用欲擒故纵的计谋，使高傲的漂亮小姐软化，小张才有机会与她谈情说爱。