計謀(17) 欲擒故縱 (下)     江銘輝     五夢網

實例(2)

有一個販賣生絲的人，聽說山陽縣沒有生產生絲，就帶著20束生絲往山陽縣去賣，有一天，天黑時他來到山陽縣，在一尊石像下過夜，第二天，他被發現倒在地上，右心臟被刀子插入，馬上報告衙門。縣老爺到命案現場查看，問附近住家，都說那天夜裡有吵架聲音，最後聽到有人被刺的喊叫聲。

縣老爺說，既然大家都不知道，石像應該知道吧，把石像抬到法庭，我要審判，誰殺死絲商。

民眾聽了，都感到好奇全部擠到公堂，想進公堂聽審，縣老爺說由於公堂場地有限，只准20個人進入，於是挑選20個地方上有體面的人進入公堂聆聽。

 不久，開審了，只見縣老爺嚴肅的向擺在公堂的石像說：「石像阿！那天晚上究竟哪一個歹徒，殺死絲商。」

石像是死物，當然不可能回答，於是縣老爺大聲說：「來人阿！把石像打20大板。」

話一說出，全公堂的人都忍不住笑出來，縣老爺聽到笑聲，震怒的說：「笑老爺審判是犯罪的，現在我要你們在明天前每人交一束生絲。違命打50個大板，回去，第二天，繳生絲吧！」

 第二天早上，20個人帶來20束生絲，縣老爺便問那群人說：「你們向誰買的。」大家回答：「我們是向附近一家布店買的。」

 縣老爺聽了立刻把布店的二個夥計及老闆抓來審判，但他們都說，絲商不是他殺的，也不願意說誰殺了絲商。把他們隔離各別審問，也得不到結果。

這樣審了好幾天，有一天縣老爺向三個人說：「本官認為你們不是犯人，可得到釋放。為彌補你們這幾天的辛苦，本官與你們一起用餐。」用餐時，縣老爺和藹可親，頻頻向這三人敬酒，那三人都吃了非常痛快。

               一會兒，三人吃完了，要離開時，縣老爺將其中一人叫住，要他提一個水桶給他，縣老爺看了，馬上說他是殺死絲商的原兇，這位兇手本來不承認，但縣老爺說：「你還想抵賴，你吃飯時用左手拿筷子，我叫你拿水桶，你也用左手提，可見你是個左撇子，死者經驗屍，是右心臟被刺一刀死亡，顯然是被慣用左手的人刺死，三個人之中，除了你是左撇子還有誰？」

這位兇手知道不能再賴下去，於是立刻承認。

本故事縣老爺，採用欲擒故縱之計，先說嫌疑犯無罪，招待他們，在抓真正的犯人。

實例(3)

國際線上專稿：據英國《每日郵報》報導，非洲獵豹被稱為“沙漠殺手”，是非洲大陸上最為兇猛的動物之一。然而，一名導遊在非洲卻抓拍到一隻愛玩的獵豹正準備襲擊一隻落單的小猴。只見這只獵豹在獵物面前，非但沒有立即猛撲上去享用美餐，反倒優哉遊哉地玩起了“貓抓老鼠”的遊戲，母豹曾抓到小猴三次，但都放開了它。最後，小猴趁機溜跑了，獵豹遺憾地丟掉了自己的午餐。

所以跟對手玩欲擒故縱的遊戲，自己也提高警覺，否則得不償失，那就糟透了。

 實例(4)

一個剛退休的老人回到老家買了一座房屋住了下來，想在那兒安靜地度過自己的晚年，寫些回憶錄。

剛開始的幾個星期，一切都很好。安靜的環境對老人能的精神和寫作很有益。但有一天，三個半大不小的男孩子放學後開始來這裡玩。他們把足球踢來踢去，玩得不亦樂乎。

這樣連續好幾天，老人受不了這些噪音，於是出去跟年輕人談判。“你們玩得真開心，”他說，“我很喜歡看你們年輕人踢球玩。如果你們每天來玩，我給你們三人每人每天十塊錢。”

三個小伙子很高興，更加起勁地表演他們足下功夫。過了三天，老人憂愁地說：“通貨膨脹使我的收入減少了一半，從明天起，我只能給你們五塊錢。”

小青年們很不開心，但還是答應了這個條件。每天下午放學後，繼續去進行表演。一個星期後，老人愁眉苦臉地對他們說：“最近我沒有收到養老金匯款，對不起，每天只能給一塊錢了。”

“一塊錢？”一個小伙子臉色發青，“我們才不會為了區區一塊錢浪費寶貴時間為你表演呢，不幹了。”

從此以後，老人又過了安寧的日子。

利用年輕人的逆反心理，老人巧妙地達到了自己的目的。如若不是這樣拐彎抹腳，而罵他們，毛孩子們則可能更加調皮難纏。

實例(5)

西元1950年代，當汽車旅館剛開始展露頭角時，這家旅館的老闆派一位行銷人員去拜訪當地的銀行，告訴他們這家新旅館只發十張股票，每張股票是五萬元。他要求銀行提供投資人線索，通常銀行也都樂意幫忙。然後這位行銷人員舉辦一場團體說明會。說明會中，那位行銷人員表示：「我知道所有的股票已賣了8張，不過我還是要進行這場說明會，接受你們的申請。如果有人取消，或你們抽中剩下2張的其中一張。我會打電話通知你們。」說明會當天申請的人相當踴躍，Jeffiey和他朋友的父親來一起，他朋友的父親迫不及待的填了申請表，隔了幾天，出乎意料外的，他接到了電話，果真有人取消了，或他抽中了。然而事後他們才發現：每個填了申請表的人都接到了電話。

行銷人員利用群眾奇貨可居的心理，採取欲擒故縱的方法，宣佈被一掃而空，剩下不多，讓到場的人，爭相申請，然後每一個人都中獎。

實例(6)

情場之中，欲擒故縱也是很管用的。

公司附近新開一家大衣飾公司，有一天小張愁眉不展，頻頻嘆氣，原來小張看上這家大衣飾公司眾多賣衣服小姐裡面最漂亮的一個，這位漂亮的小姐，自恃身材苗條，臉蛋漂亮，客人時常找她。她無形中有一種高傲的心態，要想找她談情說愛非常困難。當詭計多端的老陳知道了，拍胸脯保證，說：「包在我身上，保證三個月內，馬到成功。」

於是老陳每個禮品，帶領一批人浩浩蕩蕩到該服飾公司購買衣服，但採購的對象故意避開這位高傲漂亮的小姐，這樣去了十餘次，每次都故意不找這位小姐。這位小姐又妒又恨，內心祈禱這批人來找她，買衣服，每次老陳帶小張這一批人去購買時，她都以渴望眼神看著。老陳也一直注意事情的發展。

老陳看時機成熟，便暗示小張可以去親近這位高傲小姐了。

果然在一次到這家服飾公司時，大夥兒進門，故意不找這位高傲小姐，此時這位高傲小姐又用渴望眼神看著。這時小張悄悄走過來，這位小姐看了非常高度興，二人談了很久，小張也買了幾件高級衣服。這位高傲小姐心理很高興。這樣老陳每次帶隊去這家服飾公司，小張都去找這位高傲小姐。一年後小張終於贏得美人歸。

這都是老陳使用欲擒故縱的計謀，使高傲的漂亮小姐軟化，小張才有機會與她談情說愛。