計謀(11) 笑裡藏刀(下)   江銘輝   五夢網

實例(6)

戰國時代，魏王為了討好強國，便特選一位美女，送給楚懷王。

懷王對這美人，十分寵愛。

懷王的夫人鄭袖，知道懷王很喜歡這位美人，表面上也表示十分喜悅！在衣服方面，選擇她喜愛的才做，在玩樂方面，也依她所好而行;宮室寢具，無一不是她所鍾愛的。鄭袖對這位美人喜歡的程度，比起懷王，更是有過之而無不及，懷王很受感動的說：「女人以姿色博取丈夫的歡心，而技妒忌自己的丈夫與其他女子親近，這也是人之常情。現在鄭柚知道我愛魏國美人，她也因此而喜歡她。而且更超過我，這就和孝子孝順雙親;忠臣侍奉君主一樣的，而忠臣孝子，只求君主雙親高興而不把自己的苦痛放心上的，世上是很少的啊!」

鄭袖知道自己的計劃已達成，懷王已經認為自己並不是一個善拓忌的人了，於是對那位美人說：「國王非常喜歡妳的美麗，但是獨對妳的鼻子無好感，為了使國王高興，妳以後見到國王，最好把鼻子遮起來。」

魏國美人認為鄭袖對自己一向很好，也末作考慮，從那時起，見了懷王，就將鼻子遮起來。

有一天，懷王問鄭袖：「怎麼回事，她一見到我，就立刻把鼻子遮起來，這到底為什麼？」鄭袖同答道：「這個秘密我很清楚，只是不方便說。懷王說：「就是再不好聽，我也要聽，你說吧！」鄭袖答道：「她好像是討厭聞到你的口臭啊！」懷王生氣的罵道：「賤毒的女人啊！」一氣之下，便下令立即將那美人拖去處死，不得稍有延誤。

魏國美人於是冤死，懷王也無故的毀了目己心愛的美人。

鄭袖真是口蜜腹劍的人。

近代實例

實例(1)

一隻狐狸被獵人追趕，它看到樵夫,趕緊向他求救。樵夫讓它躲在自己的小茅屋裡。不久，獵人追到，問樵夫有沒有看到一隻狐狸經過？樵夫雖然說沒有看到，手卻指向狐狸躲藏的地方。

可是獵人沒有看到樵夫的手勢，就離開了。狐狸看到獵人走了,立刻跑出來,沒有向樵夫道謝就要離開。樵夫責備它不知感恩,狐狸回答說:如果你的心口如一，我就會向你道謝了。

言行不一致，便是兩面人，也是笑裡藏刀。故事中樵夫嘴裡想討好甲，又想討好乙，想兩邊都得到好處。公司裡也有許多這種兩面人，在大家的面前假裝很講義氣、夠朋友，但在私底下卻揭人隱私,到處告狀。

實例(2)

這是非常高招的笑裡藏刀，商戰計策，過程如下：

某法國公司的A總經理為了一樁重要的生意，得親自飛往日本，出席參加一場最高階層的談判。而該趟飛行時間共花了十三個小時。在抵達日本前，筋疲力盡的A先生向隨從人員表示，等飛機降落後，他想要沖個涼快的澡，好好地睡上一覺，他說：「太累了，我們不到任何地方去，直接找間旅館。」但他踏上通道，幾乎尚未下飛機之際，隨即被一位穿著高級西裝的年輕男子接待。該名男子滿心熱忱地表示，他的日本公司總經理為了歡迎遠從國外來的貴賓，特地設晚宴款待，並急切地期待代表團的蒞臨。在道出這番話的同時，年輕男子一次又一次地鞠躬。他熱情洋溢的友善態度，讓人無法婉拒，於是A先生及其隨從，除了前往赴宴以外，別無選擇。

席間不斷獻上豐盛的食物與飲料，日本主人的反善超乎一切期待。A先生已無法計算出有多少位日本人向他敬酒，他的杯子被斟滿多少次。事實上他覺得那晚十分愉快，直到深夜他才回到旅館。翌日一大清早，便有人叩門。這名信使告訴他，日方代表等待多時：A先生於是在匆忙沐浴後，火速趕往談判地點。在場的日本人各個神清氣爽、似乎得到充足的休息;反而他與隨從人員，仍受前一夜的影響而處於半昏沈的狀態中。難怪他在後來的談判中吃虧了。日本人極度友善的接待，包藏著陷害他的企圖。這也是另一種高招的笑裡藏刀之計。

實例(3)

有兩位麵包師傅，他們在城市的繁華地段各選了一家店鋪，一個在東，一個在西，自產自銷麵包。一位師傅賣的麵包使用高級麵粉、真實材料、蔗糖和天然香料，作出來的麵包鬆軟香甜，餡料又多又可口，價格也十分合理，對於顧客童叟無欺;另一位師傅笑裡藏刀，所做的麵包使用劣等麵粉、糖精、人工相料，作出來的麵包從外觀和吃的口感和大小，和前面師傅所作的麵包不相上下，但第二個師傅因為偷工減料，所以成本很低，他賣的價錢卻比第一位師傅低1/3。對於顧客來說，因不知道底細，所以會選擇第二家的麵包。久而久之，第一個師父競爭不過第二個師父而倒閉。在第一個師父倒閉後，第二個師父再度把價錢提高，以劣等的麵包材料，賺大錢，第二個師父用笑裡藏刀的計謀，即用劣等材質，把價錢壓低。引誘客人購買，把忠厚老實的第ㄧ個師父扳倒。

實例(4)

這是活生生發生在台北某一家風評不錯，專賣電子產品的故事，這家賣電子產品的商店，該商店以前風評不錯，所賣的東西也非常合理，對會員的折扣也非常實在。但是不知道怎麼樣，公司突然經營不善，老闆最後釜底抽薪，撈最後一筆，使用笑裡藏刀之計謀，引誘大家辦理該商店的會員證，然後再突然結束營業，讓那些辦理1年或多年會員證的民眾，只使用會員的權利幾個星期，甚至幾天就無法在使用，恨得跳腳。老闆的絕招是首先對以前已辦理會員證的老會員，先給予一點禮物，然後再問要不要續約，對於再續約的給豐富禮品，同時介紹新會員再給贈品，當然新會員也有豐富贈品，同時老闆再引進很多，別的商店難得看到的產品，並給會員特別優厚的折扣，一般人看了蠢蠢欲動。老闆就在會員笑(給會員贈品及買到新奇優惠產品)的情況下，使出藏在懷裡的刀(突然結束營業，讓會員措手不及。)會員所繳的年會都泡湯了，會員有些只使用幾次，有些只使用一次，甚至有的還沒使用，老闆心黑，明知商店快要倒閉，卻加速擴大增收會員，笑裡藏刀把會員的會員費全部吞下去了。