计谋(10) 隔岸观火(下)   江铭辉   五梦网

现代实例

实例1

上海有家公司，以每公斤6．8美元的价格向欧共体市场出口糖钠，由于该产品质量可靠，价格合理，公司遵守合同、讲信誉，该公司出口糖钠在欧共体已经占有较稳定的市场，为相当客户所认同，为国家挣得不少外汇。

后来天津和江苏两家公司见出口糖钠有利可图，也想趁机捞一把，于是两公司使出浑身解数，调动各种关系，争先恐后地去电致函外商，了解有关贸易信息，洽谈有关交易条件。

先是天津某公司报价为每公斤5．4美元，江苏某公司也不甘示弱，进一步将价格压低到每公斤5．07美元。双方同室操戈，相互残杀，外商们也“隔岸观火”，作收渔翁之利，外商很快撇开上海与天津两家公司，与江苏某公司达成为数65吨的交易，压低到10万美元价钱。

事情发展到这时，尚未结束。据欧共体市场反倾销法规定：如果每公斤糖钠售价低于6．8美元，将要向卖方征交一定数量的“反倾销税”，税率高得让人咋舌，为此，江苏省某公司“偷鸡不成蚀把米”，又被迫征了一大笔税金，教训惨痛。

实例2

美国是隔岸观火的老手，二次的世界大战都是先采取 隔岸观火，最后再参战，取得最后胜利，作收渔翁之利。

1914年，第一次世界大战爆发，以英国，法国为首的协约国，和以德国和奥匈帝国为首的同盟国，在欧洲展开旷古未有的大撕杀，很长时间，胜负未分。

在这很长时间里，美国隔着大西洋按兵不动，隔岸观火，为什么？因为他采取了这样一种策略，他一直宣称保持中立政策，既不偏向协约国，也不偏向同盟国，而是抓紧时间和这两大集团做生意，大发战争横财，按照当时美国总统说：和平而体面的征服外国市场，是美国的壮志，他认为这是美国占领欧洲市场的绝佳机会。因为两大集团忙于撕杀，完全投入了战争，他的整个国家机器，全部是为了战争而运转，这时谁都需要美国的钢铁，需要美国的化工原料，需要美国的一切战争物资，美国就借这个机会趁机占领了整个欧洲市场，在战争开始之前，美国还是负债的国家，而战争之后，美国已经成为了世界上最大的债权国，从自己战前的外债60亿美元，到了战争结果的时候他自己发放外债103亿美元，当时整个协约国，同盟国都需要从美国买东西，买战略物资，美国当时国内只有19亿美元的黄金储备，而一战之后美国到达了45亿美元的黄金储备，美国可以说是一战爆富，但是这还不够，战争还在继续下去，欧洲还在流血，到1917年，美国看看形式差不多了，整个同盟国的首脑国家德国，已经再没有力量打下去了，美国觉得时机成熟了，隔岸观火也看够了，美国决定参加一次大战，这已经是一次大战的尾声，所以美国向德国，同盟国宣战，其实这个时候如同在打一只病老虎，随着美国的宣战，美国参加一次世界大战，以德国为首的同盟国迅速垮台，一次大战结束。

这次大战结束后，美国一跃成为世界上最强大的国家，而在战前，原来显得比他更强的国家，比如英国，法国，德国，俄罗斯，不管是胜利的一方，还是失败的一方，全都变成了世界上的二流强国，只有美国这一个国家成为了一流强国。

实例3

这个事情过了大约20年的时间，二次大战爆发，二次大战爆发之后，美国人仍然采用隔岸观火这个办法，而这次他是隔着两个大洋的岸(大西洋、太平洋)来观火，西边隔着太平洋，东边隔着大西洋，他隔着这两岸，看着两岸的战火，欧洲的战火和亚洲的战火，美国人看够了，于是等待时机，什么时机呢？日本人偷袭了珍珠港，给了美国参战的借口，美国正式参战，然后在这场战争后，美国彻底的成为了世界上第一强国，所以美国的整个崛起过程就是一个隔岸观火的过程美国利用自身的地理优势与两次大战远隔重洋，避免了战争带来的最大损失，这就是“隔岸”。而在一旁，静静的观看战争的变化，寻找最恰当的出手时机，这就是观火，美国运用了隔岸观火一计，一步不成为世界头号强国

实例4.

1986年， 珠海光纤公司为掌握国际市场行情，先后与几家国外公司进行摸底性谈判。对价格、利益做一番比较，最后选定与美国ITT公司谈判。

ITT代表团的业务能力相当高明，但珠海光纤代表也不是省油灯，他们利用竞争者之间的矛盾来突破对方的叫价。

珠海光纤公司在前一阶段调查发现想同中国做光纤生意的外商很多，于是他们决定利用隔岸观火来完成谈判。

在正与ITT公司谈判时，还同时拉了英国的STC公司谈判。这两家是兄弟公司， STC是从ITT分离出去的，为了各自的利益，手足相煎。在一次谈判后，STC故意把两页档遗忘在现场，这是有意留给美国人看的。在文件上，英国人把价格压得很低，使美国人看后知难而退。美国人不知是计，拾到档后如获至宝，接下来的谈判中，美方在价格上做出了让步，把报价压到186万美元，正式在合同上签字。

这次的“隔岸观火”技巧，使美ITT公司与英国STC公司手足相拼，珠海光纤得以坐收渔利。