計謀(10) 隔岸觀火(下)   江銘輝   五夢網

現代實例

實例1

上海有家公司，以每公斤6．8美元的價格向歐共體市場出口糖鈉，由於該產品品質可靠，價格合理，公司遵守合同、講信譽，該公司出口糖鈉在歐共體已經佔有較穩定的市場，為相當客戶所認同，為國家掙得不少外匯。

後來天津和江蘇兩家公司見出口糖鈉有利可圖，也想趁機撈一把，於是兩公司使出渾身解數，調動各種關係，爭先恐後地去電致函外商，瞭解有關貿易資訊，洽談有關交易條件。

先是天津某公司報價為每公斤5．4美元，江蘇某公司也不甘示弱，進一步將價格壓低到每公斤5．07美元。雙方同室操戈，相互殘殺，外商們也“隔岸觀火”，作收漁翁之利，外商很快撇開上海與天津兩家公司，與江蘇某公司達成為數65噸的交易，壓低到10萬美元價錢。

事情發展到這時，尚未結束。據歐共體市場反傾銷法規定：如果每公斤糖鈉售價低於6．8美元，將要向賣方征交一定數量的“反傾銷稅”，稅率高得讓人咋舌，為此，江蘇省某公司“偷雞不成蝕把米”，又被迫征了一大筆稅金，教訓慘痛。

實例2

美國是隔岸觀火的老手，二次的世界大戰都是先採取 隔岸觀火，最後再參戰，取得最後勝利，作收漁翁之利。

1914年，第一次世界大戰爆發，以英國，法國為首的協約國，和以德國和奧匈帝國為首的同盟國，在歐洲展開曠古未有的大撕殺，很長時間，勝負未分。

在這很長時間裡，美國隔著大西洋按兵不動，隔岸觀火，為什麼？因為他採取了這樣一種策略，他一直宣稱保持中立政策，既不偏向協約國，也不偏向同盟國，而是抓緊時間和這兩大集團做生意，大發戰爭橫財，按照當時美國總統說：和平而體面的征服外國市場，是美國的壯志，他認為這是美國佔領歐洲市場的絕佳機會。因為兩大集團忙於撕殺，完全投入了戰爭，他的整個國家機器，全部是為了戰爭而運轉，這時誰都需要美國的鋼鐵，需要美國的化工原料，需要美國的一切戰爭物資，美國就借這個機會趁機佔領了整個歐洲市場，在戰爭開始之前，美國還是負債的國家，而戰爭之後，美國已經成為了世界上最大的債權國，從自己戰前的外債60億美元，到了戰爭結果的時候他自己發放外債103億美元，當時整個協約國，同盟國都需要從美國買東西，買戰略物資，美國當時國內只有19億美元的黃金儲備，而一戰之後美國到達了45億美元的黃金儲備，美國可以說是一戰爆富，但是這還不夠，戰爭還在繼續下去，歐洲還在流血，到1917年，美國看看形式差不多了，整個同盟國的首腦國家德國，已經再沒有力量打下去了，美國覺得時機成熟了，隔岸觀火也看夠了，美國決定參加一次大戰，這已經是一次大戰的尾聲，所以美國向德國，同盟國宣戰，其實這個時候如同在打一隻病老虎，隨著美國的宣戰，美國參加一次世界大戰，以德國為首的同盟國迅速垮臺，一次大戰結束。

這次大戰結束後，美國一躍成為世界上最強大的國家，而在戰前，原來顯得比他更強的國家，比如英國，法國，德國，俄羅斯，不管是勝利的一方，還是失敗的一方，全都變成了世界上的二流強國，只有美國這一個國家成為了一流強國。

實例3

這個事情過了大約20年的時間，二次大戰爆發，二次大戰爆發之後，美國人仍然採用隔岸觀火這個辦法，而這次他是隔著兩個大洋的岸(大西洋、太平洋)來觀火，西邊隔著太平洋，東邊隔著大西洋，他隔著這兩岸，看著兩岸的戰火，歐洲的戰火和亞洲的戰火，美國人看夠了，於是等待時機，什麼時機呢？日本人偷襲了珍珠港，給了美國參戰的藉口，美國正式參戰，然後在這場戰爭後，美國徹底的成為了世界上第一強國，所以美國的整個崛起過程就是一個隔岸觀火的過程美國利用自身的地理優勢與兩次大戰遠隔重洋，避免了戰爭帶來的最大損失，這就是“隔岸”。而在一旁，靜靜的觀看戰爭的變化，尋找最恰當的出手時機，這就是觀火，美國運用了隔岸觀火一計，一步不成為世界頭號強國

實例4.

1986年， 珠海光纖公司為掌握國際市場行情，先後與幾家國外公司進行摸底性談判。對價格、利益做一番比較，最後選定與美國ITT公司談判。

ITT代表團的業務能力相當高明，但珠海光纖代表也不是省油燈，他們利用競爭者之間的矛盾來突破對方的叫價。

珠海光纖公司在前一階段調查發現想同中國做光纖生意的外商很多，於是他們決定利用隔岸觀火來完成談判。

在正與ITT公司談判時，還同時拉了英國的STC公司談判。這兩家是兄弟公司， STC是從ITT分離出去的，為了各自的利益，手足相煎。在一次談判後，STC故意把兩頁檔遺忘在現場，這是有意留給美國人看的。在檔上，英國人把價格壓得很低，使美國人看後知難而退。美國人不知是計，拾到檔後如獲至寶，接下來的談判中，美方在價格上做出了讓步，把報價壓到186萬美元，正式在合同上簽字。

這次的“隔岸觀火”技巧，使美ITT公司與英國STC公司手足相拼，珠海光纖得以坐收漁利。