计谋(09)暗渡陈仓(下) 江铭辉   五梦网

 实例3

某公司董事长的长子被绑架，绑匪要求二千万元赎金，以电话指示：

把钞票放进皮箱，明晚十点，放在公园铜像旁的椅子下面。

为了保住爱子性命，董事长照绑匪要求，把赎金装在皮箱里，放在公园铜像旁的椅子下面。

到了十点半，来了一个妙龄女郎，她从椅子下拿了皮箱很快离去，没有注意到四周的警察，为了将嫌犯一网打尽，警察没有立刻将女郎捉住，只是监视。这位女郎走出公园，拦住一辆路过的出租车。

不久后，出租车停在T车站前，那个女郎提着皮箱从出租车下来，把皮箱放在出租保管箱里，就走进公车站等车，警察立刻将她逮捕，警察同这位女子到T车站的保管箱，拿出皮箱，皮箱里面的二千万元已经不翼而飞了。

原来绑匪是出租车的司机，那女郎只是受司机之托，从公园把皮箱拿走而已。

 出租车司机把皮箱里面的二千万元拿出来之后，又把空的皮箱交给那名女子，拜托她放在车站的保管箱，当然他给女郎五万元当酬劳。

这位女郎首先去拿皮箱(明修栈道)，由司机暗地里将超票拿走 (暗渡陈仓)。

实例4

某著名摄影大师，人们发现他拍的儿童照，非常天真，完全不扭妮作态。于是问他，如何办到。他说：「如果想捕捉儿童天真浪漫的神情，拍摄时应选在儿童心理放松下进行。所以面对正襟危坐面的儿童，他总是作势按了闪光灯说：「OK!拍好了!」等儿童去掉了造作的笑容，他才真的接下快门。」这样所拍摄出来的照片，就表现儿童天真质朴的笑脸。

这位大师先假装已经拍好照(明修栈道)，等儿童放松心情时再真正拍照(暗渡陈仓)。

实例5

《败部复活》的作者贝吉尔曾经向纽约一家公司的财务长推销保险。双方交谈几分钟，贝吉尔发现这位顾客琼斯对贝吉尔的公司一无所知。于是问他：

「请问先生，贵公司所买的保险是哪一家？」贝吉尔问。

「我买的是A、B二家。」琼斯答。

「恭喜您，您所选择的都是有名的大公司。」贝吉尔说。

贝吉尔这句话使琼斯非常开心，他问道：

「有这么好吗?」

贝吉尔就向琼斯说这二公司的优点。

贝吉尔有没有因为夸赞对手而伤害了他自己呢?

当然没有，他称赞对手后，说：

「琼斯，在费城也有二家优秀的保险公司，即D、E公司(E是贝吉尔所属的公司)，他们都是优秀的大公司。」

贝吉尔说完就暗渡陈仓把E公司与对方所熟悉的大公司摆在一起，贝吉尔于是顺利成交了琼斯个人的寿险。

贝吉尔夸赞对手，就是「明修栈道」，然后才「暗渡陈仓」进行自己的意图。

实例6

石油大王哈默最成功的一次是在利比亚。

在利比亚伊德里斯国王统治时，利比亚就像当年德州那样，吸引着石油资本家。

各式各样的石油经营者都纷纷来到利比亚。

当哈默来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租地谈判。参加了这次投标，有些是空架子，另有些包括西方石油公司，财力不足，但具有些经验。

哈默曾到过利比亚与国王建立了私人关系，国王在一次欢迎会上对哈默说：“真主派您来到利比亚！”这比别人稍稍有利。但第二轮租借地的争夺战中，跟这一批资金雄厚的大公司相比，哈默无异于小巫见大巫。面对这些石油巨头们，他明白，能在第二轮谈判中取胜，只能巧取，而唯一可行的就是暗中给利比亚好处。

哈默在随后的投标上，来了个“明修栈道”大方的参加竞标，但采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑3色缎带扎卷。除投标书正文外，哈默暗地里在加上一条，西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5％供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也在那里。挂在招标委员前面的还有一根“胡萝卜”，西方石油公司将进行一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂，这些都是暗渡陈仓的诱因。

1966年3月，哈默的暗渡陈仓果然成功，同时得到两块租借地，第二轮招标的结果使那些显赫一时的竞争者大为吃惊，深深为哈默高超的谈判手段所折服。

实力弱小的西方石油公司，之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头，一举夺得两块租借地，关键在于他在明修栈道(公开投标)，又来了暗渡陈仓的动作，即：利用利比亚国王对他好感和提供利益及允诺。

实例7

英美盟军诺曼底登陆可说是近代「暗渡陈仓」的代表作。「按地理条件，从英国东南部渡到对岸法国的加来，比从英国南部渡到诺曼底近，是理想的登陆地点。德军也考虑到这点，认为盟军不会舍近求远，而把防御力量集中在加来。盟军也乘势布设疑阵。如在加来对岸的英格兰东部虚构了美军第一军团，建立假的无线电网，并指巴顿为该集团司令，使德军误认为盟军将在加来登陆，也造成诺曼底登陆的时机。

上述种种迹象，希特勒及德国统帅都判定盟军的登陆地点选在加莱，并根据这一判断在加莱部署了23个师，沿海岸修筑一道纵深6公里的防御线。

1944年6月5日凌晨，是盟军预定进攻的时刻。此时英吉利海峡狂风大作、恶浪滔天，不利部队进攻。“登陆”总指挥艾森豪威尔和许多高级军官聚集商讨。艾森豪威尔考虑是按计划实施进攻还是延期？过了一会儿，他斩钉截铁地下令：“出发！”

于是，盟军争先恐后地向诺曼底挺进，并克服了恶劣的气候，顺利地在诺曼底登陆。
此时，设在巴黎的德军司令部接到了盟军在诺曼底进攻的报告，而德国陆军元帅却认为这不过是盟军“声东击西”的计谋，目的是为了掩护在加莱的登陆。当前线将盟军进攻诺曼底的消息报告希特勒时，希特勒训斥说：“盟军进攻诺曼底，不过是牵制性的佯攻。”

这样，盟军顺利地在诺曼底登陆。