計謀(09)暗渡陳倉(下)  江銘輝   五夢網

實例3

這也是明修棧道、暗渡陳倉的例子，過程如下：

某公司董事長的長子被綁架了，綁匪要求索取二千萬元的贖金，綁匪以電話指示如下：

「把鈔票放進皮箱，明天晚上十點鐘，放在A公園銅像旁的椅子下面。」

為了保住愛子的性命，董事長按照綁匪要求，把二千萬元的贖金裝在皮箱裡，請人將皮箱放在A公園銅像旁的椅子下面。

到了十點半左右，來了一個年輕的妙齡女郎，她不慌不忙，從椅子下拿了皮箱很快離去，毫沒有意識到四周有許多的警察，警察因距離較遠，同時為了將嫌犯一網打盡，沒有立刻現身將這女郎立刻捉住，只是密切監視。這位妙齡女郎立刻走出公園，攔住一輛剛好路過的計程車，埋伏的警察繼續跟蹤。

不久後，計程車就停在T車站前，那個女郎提著皮箱從計程車下來，二名刑警立刻又跟蹤她，那個女郎把皮箱放在出租保管箱，就空著手走進公車站等車，這樣警察一直跟蹤到女郎住的單身公寓，將她逮捕，但卻沒有發現共犯，警察同這位妙齡女子一同到T車站的保管箱，將她存放的保管箱打開，拿出皮箱，皮箱裡面的二千萬元也已經不翼而飛了。

原來綁匪其實是計程車的司機，那女郎只是臨時受司機之託，從公園把皮箱拿走而已。

計程車司機把皮箱裡面的二千萬元拿出來之後，又把空的皮箱交給那名女子，拜託她放在車站的保管箱，在把保管箱的鑰匙放在保管箱的上面。當然他給女郎五萬元當酬勞。

這故事也是 明修棧道、暗渡陳倉的很好例子，首先是要妙齡女郎去拿鈔票(是明修棧道)，暗地裡由司機將超票拿走 (暗渡陳倉)。

實例4

某著名的攝影大師，人們發現他拍的兒童，非常天真、自然。完全不扭妮作態。於是問他，如何辦到。他說：「如果想捕捉兒童天真浪漫的神情，拍攝時應選在兒童心理放鬆的狀態下進行。所以面對正襟危坐面對鏡頭的兒童，他總是作勢按了閃光燈說：「OK!拍好了!」等兒童去掉了造作的笑容，他才真的接下快門。」在這種情況下所拍攝出來的照片，就能充分表現兒童天真質樸的笑臉。

這位攝影大師也是利用36計裡的 明修棧道、暗渡陳倉，首先假裝已經拍好照(明修棧道)，等兒童放鬆心情時再真正暗中拍照(暗渡陳)。

實例5

《敗部復活》的作者富蘭克．貝吉爾曾經向紐約一家公司的財務長推銷保險。雙方坐下交談幾分鐘後，貝吉爾就發現這位準主顧瓊斯對貝吉爾的公司幾乎一無所知。於是司吉爾問他：

「請問瓊斯先生，貴公司所買的保險是由哪一家公司承保的？」貝吉爾問。

「我買的是A、B、C三家公司。」瓊斯答。

「那真恭禧您，您所選擇的都是最有名的大公司。」貝吉爾說。

貝吉爾這句話使瓊斯非常開心，他問道：

「真有這麼好嗎?」

接下來貝吉爾向瓊斯提到這幾家公司出類拔萃的一些事實，讚瓊斯所做是明智之舉。

貝吉爾有沒有因為誇讚對手而傷害了他自己呢?

當然沒有，當他做完這些有利於對手的介紹後，他說：

「瓊斯先生，在費城也有三家非常優秀的保險公司，即D、E及F公司(F是貝吉爾所屬的公司)，他們都是在美國數一、屬二的大公司。」

誇讚對手不不但讓客戶感到非常訝異，當貝吉爾暗渡陳倉，把F公司與對方所熟悉的大公司擺在一起時，他也中無疑問的接受了。貝吉爾這次的拜訪順利成交了瓊斯先生個人的壽險，數個月後，他的公司又為四位主要主管投保了一些商業保險。

這個案例中，貝吉爾誇讚對手公司，目的在轉移對方的注意力，也就是「明修棧道」，然後才「暗渡陳倉」進行自己的真實意圖。

實例6

石油大王哈默的經營史中最成功的一次是在利比亞，無論是對哈默本人，還是他所屬的西方石油公司的職員及公司的股東，一提起這件事，都會津津樂道。

在利比亞伊德里斯國王統治時，利比亞就像德州當年發現石油時那樣，吸引著石油資本家。

各式各樣的石油經營者都紛紛來到利比亞企圖租借地開採石油。

當哈默的西方石油公司來到利比亞的時候，正值利比亞政府準備進行第二輪出讓租借地的談判。出租的地區大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地。

第二輪談判中就包括已經打出若干孔“幹井”的土地，但也有若干塊與產油區相鄰的沙漠地。來自9個國家的40多家公司參加了這次投標，有些公司的情況顯然比空架子也強不了多少，另有一些公司其中包括西方石油公司，雖然財力不足，但至少具有經營石油工業的經驗。利比亞政府允許一些規模較小的公司參加投標，因為他們要避免的是遭受大石油公司和大財團的控制。

哈默儘管曾於1961年受甘迺迪總統的委託到過利比亞與伊德里斯國王建立了私人關係，且伊德里斯一世在一次歡迎會上真誠地對哈默說：“真主派您來到了利比亞！”這比別人稍稍有利。但在第二輪租借地的爭奪戰中，同一批資金雄厚的大公司相比，哈默無異於小巫見大巫，只不過是一名討價還價的商人而已。面對那些一舉手就可以把他推翻的石油巨頭們進行競爭，對哈默來說的確處境很不利。但哈默就是哈默，絕對不會因此而氣餒，他明白，為能在第二輪租借地的談判中挫敗實力雄厚的競爭對手，只能巧取，而唯一可行的方案就是暗中給利比亞政府好處。

哈默在隨後的投標上，來了個“明修棧道”大方的參加競標，但採取了與眾不同的方式：他的投標書採用羊皮證件的形式，卷成一卷後用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、黑3色緞帶紮卷。除投標書正文外，哈默暗地裡在加上一條，西方石油公司願從尚未扣除稅款的毛利中取出5％供利比亞發展農業之用。此外，投標書還允諾在庫夫拉圖附近的沙漠綠洲中尋找水源，而庫夫拉圖恰巧就是國王和王后的誕生地，國王父親陵墓也座落在那裏。掛在招標委員會鼻子前面的還有一根“胡蘿蔔”，西方石油公司將進行一項可行性研究，一旦在利比亞採出石油，該公司將同利比亞政府聯合興建一座制氨廠，這些都是暗渡陳倉的誘因。

1966年3月，哈默的暗渡陳倉果然成功，同時得到兩塊租借地，其中一塊四周都是產油的油井，並有17人投標競爭這塊土地，且多是實力雄厚的知名公司，可結果個個名落孫山，唯有西方石油公司獨佔鰲頭；另一塊地也有7個人投標，但最終還是歸在了西方石油公司名下。這第二輪談判招標的結果使那些顯赫一時的競爭者大為吃驚，不明其所以然，深深為哈默高超的談判手段、技巧而嘆服。

奪得這兩塊租借地後，西方石油公司憑著獨特有效的經營管理，使之成為其財富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海邊，在那個令人難忘、規模寵大的紀念日，僅慶典就用去整整100萬美元之巨。

實力弱小的西方石油公司，之所以能在強手如林的眾投標者中獨佔鰲頭，一舉奪得兩塊租借地，關鍵在於他在明修棧道(公開投標)、引人矚目的大動作下，暗中又來了暗渡陳倉的小動作，一方面利比亞國王對他有好感，另一方面哈默提供的利益及允諾的誘逼下，致使利比亞政府傾向於西方石油公司，哈默取得了招商談判的巨大成功，招商競標的結果大大出人意料。

實例7

英美盟軍1944年6月在諾曼第的登陸戰役可說是二十世紀一次現代的「暗渡陳倉」。「按照自然條件，從英國東南部渡過加來海峽到達對岸法國的加來地區登陸，比從英國南部渡過英吉利海峽到諾曼第登陸距離近，運輸便利，是條理想的攻擊路線。德軍正是考慮到這種情況，認為盟軍不會捨近求遠，從而把主要防禦力量集中在加來。盟軍也乘勢布設疑陣。如他們在加來對岸的英格蘭東部虛構了一個美軍「第一團的番號」，建立假的無線電網，並散布巴頓為該集司令，使德軍誤認為盟軍將在加來登陸。盟軍還在英國東南部各港口和泰晤士河甲模擬登陸艦隊，炮火，盟軍對加來地區加強轟炸，而對諾曼第只進行和往常一樣的例行轟炸，製造德軍的錯覺，也造成了諾曼第登陸戰役的時機。

上述種種跡象，希特勒及德國統帥部判定，盟軍的登陸地點選在加萊，並根據這一判斷在加萊部署了23個師，沿海岸修築了一道縱深6公里的堅固的防禦地帶。希特勒及德國統帥部上當了。

1944年6月5日淩晨，是盟軍預定進攻的時刻。然而此時英吉利海峽狂風大作、惡浪滔天，氣候條件極惡劣，不利於部隊進攻。“登陸”行動總指揮艾森豪將軍和許多高級軍官們聚集在索斯克公寓。艾森豪默默地沉思著，是按計劃實施進攻還是延期？過了一會兒，他抬起頭，炯炯有神的目光環顧了一下之後，斬釘截鐵地下達命令：“出發！”

於是，盟軍的千軍萬馬從空中、海上爭先恐後地向諾曼第挺進，並克服了惡劣的氣候，順利地在諾曼地登陸。
此時，設在巴黎的德軍司令部接到了盟軍在諾曼第大舉進攻的報告，而德國陸軍元帥龍德施泰特卻認為這不過是盟軍“聲東擊西”的計謀，目的是為了掩護在加萊的登陸而已。西線德國海軍部隊從海岸雷達上看到一支龐大的般隊正向諾曼第開進，當他們將這一情況報告總司令時，總司令的參謀長回答說：“是不是你們的技術員弄錯了，也許是一群海鷗吧？”當前線將盟軍進攻諾曼第的消息報告希特勒時，這位法西斯頭子仍然對自己的錯誤判斷深信不疑，氣哼哼地訓斥說：“盟軍進攻諾曼第，不過是牽制性的佯攻。”

就這樣，盟軍順利地突破了希特勒大肆吹噓的“大西洋壁壘”，並不斷擴大對德軍的攻勢，向縱深發展，向德國的本地進軍從而加速了第三帝國的滅亡。