»  商場策略  2013-01-01 良好的策略是顺其自然

良好的策略是顺其自然     江铭辉      五梦网

  
:赚钱很容易吗?
 
有一天,师父突然问自己两个心爱的徒弟说:「我问你们一个问题,怎么样才能让猫乖乖去吃辣椒呢?」
 
徒弟们都愣了,心想猫是不吃辣椒的,因此也绝不可能乖乖去吃辣椒的啊!
不过既然师父他老人家问了,就只好硬着头皮回答了。
 
大徒弟说:「最好的方法就是灌!灌牠吃辣椒。捏着牠的鼻子往嘴里灌,牠就只好吃了。」
 
二徒弟说:「这样太残忍了,不好。依我看。还是饿牠三天,然后把辣椒拌到鱼肉饭里面,牠就会吃了。」
 
大徒弟也认为这个方法很妙,但是老和仍然摇摇头,不以为然。
 
「那么师父你老人家有什么高见呢?」徒弟异口同声的说。
 
「很简单嘛,你把辣椒水涂到猫屁股上面。猫屁股辣,不得不去舔。舔的时候还自鸣得意,又心甘情愿。那不是吃了辣椒还要感谢你的恩典了吗?
猫是不吃辣椒的。这是猫的天性,如果让猫吃辣椒,两个徒弟的方法虽然也可行,但并不高招,师父的办法却是一个绝妙的、行得通的好方法。更重要的是师父利用了自然的规律,让不吃辣椒的猫不仅吃辣椒,而且是心甘情愿地去吃。这种创新思维,不得不让人叹服。从这里我们可以看出创新应该是一种在尊重和积极利用客观规律基础上的一种创新。
 
开店做生意,最大的经济来源就是顾客,为了让顾客蜂拥而至,开幕之前就得下功夫,只要能打响第一炮,就算成功了一半。
 
利用特别的噱头来吸引民众,只要方法够新,就算位在偏远的陋巷还是会吸引很多好奇的人们。
 
一般来说,新店开张的宣传动作,不外乎是宣传气球、招待饮料或发传单、面纸、折扣卷等,这些花样对民众而言,都已经司空见惯,可能一点也吸引不了他们的兴趣。
 
因此,开幕第一天的噱头必须出奇制胜,才能引起人们的注意,否则太过呆板,没有什么特别之虚的话,还是不能发挥什么作用。
而现在不光是开幕要搞新花招,就连已经做了很久的店家,也得挖空心思大肆
宣传,以开发新的客源。
 
你的成功潜力在哪里?不是靠别人,而是你自己的思考力,只要你能想比别人快,想比别人多,就能走出自己的一片天。
商机是自己寻找的,为什么别人能赚钱?因为他们经营有特色,不会一窝蜂跟着流行走。
 
有一个饮料店的老板,在决定涨价的前一周,贴出了一张涨价通知海报,海报上一一列出现在的价格和涨价之后的比较表,这种大胆的作法引起人们的注意,更聪明的他又在价格表下附记:「涨价前一个星期,五折大优待。」,譬如原本一杯咖啡是八十元,涨价之后为一百元,可是现在只卖五十元。于是吸引许久的客户前来。
这一个星期,门庭若市,盛况空前,连有些不怎么喜欢喝饮料的,也盲目抢搭便宜的列车来喝一杯,因此在涨价之后,生意居然比以前更兴隆。这是招来顾客的方法,但最重要的是价格要实在,物美价廉。
 
像现在经济不景气,店家无不叫苦连天,连槟榔西施的生意也不好做,就有一些槟榔西施出奇招,在车潮最多的时候,在槟榔摊旁大跳艳舞,这个噱头果然让生意大有起色,更有些槟榔西施穿着暴露。为了吸引客人上门,真是无所不用其极。虽然有点不伦不类,却也达到了促销的效果。
前几年,几家知名的报纸每天突然的注销这样的一则广告:「我找到了?」,每天都登,有时篇幅大,有时篇幅小,连续一二个月,后来又刊登说XX日,将公布答案,引起全台湾人们的好奇心,大家拭目以待,等待这一天,想看:「到底找到什么?」
不料在XX日的前一、二天,几家知名的报纸的整个广告,都充满一些插花的广告,譬如「我找到了?是XX皮鞋。」「我找到了?是衬衫。」……,当然这些都不是原先登广告者所登的,当然不是想找到的东西了。但是该广告,弗远弗届,以达到广告的目的,原来这是一个基督教的教会告诉大家,有一个国外基督教的牧师,XX日要来台湾传教,请大家屏息以待。
 
以前台湾山叶钢琴有一个深深打动顾客学钢琴,进而购买钢琴的欲望,她打出:「学琴的孩子不会变坏。」并广开钢琴补习班,许久家长为了孩子将来的前途,宁愿自己省吃俭用,无论如何也让小孩子,去学钢琴,如自己有能力,当然买一架钢琴更好。

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